所有广告店都想做储值营销,
但经常出现的问题是:
一头热!
——明明设计的很完美,但顾客不买账。
经常出现的问题是:
顾客无感,没有几个人参与。
天水兰星这家广告店就不一样了,
仅用简单一招,
就收获了许多会员,并锁定了大量现金流,
咋做到的?
我们一起来看——
为什么要策划这场储值营销?
天水兰星广告尹总回答了三点:
1.广告行业很容易被欠款,
特别是做政府大单、工程订单,
到了年末,锁住现金流显得尤为重要,
储值营销可以最大化的锁住现金流,
这比任何形式的营销都有针对性。
2.储值营销的作用,
对于明年的企业营运有一定的指导性作用,
忠诚客户这一数据,
对于广告店未来发展等各方面有借鉴性。
3.2021年是难得的双节,
中秋和国庆相遇,
随着淘宝双11预热的带动,
各大实体店、电商纷纷展开了年末大促的优惠活动,
很多人买个不停,
那我为什么不能做一个年末储值营销呢?
于是,展开了策划:
《中秋国庆双节会员享不
——暨12周年品牌大回馈活动》
第一步:确定储值面额
广告行业竞争大,如何能锁定顾客,
并且让他们以后多次消费?
很明显,储值营销能拉动多次消费。
但是尹总没有着眼于小额储值,
对应五行里的金、木、水、火、土
提出了五个储值的金额:
1880元、3688元、5888元、8888元、18888元。
为什么推出这五档储值金额?
尹总其实是有考虑的,
在常规店面推行小额储值都困难重重情况下,
尹总是仔细分析过,
她所在的门店周边市场具体情况而定的,
兰星广告地处全国排名前三的桥南家居建材城,
面向红木馆、做电缆生意等3000家大商户,
加之本次的储值营销回馈力度比较大,
所以金额方面不存在问题。
第二步:活动时间
在活动时间安排方面,
尹总考虑了两方面:
1.在金九银十阶段,
很多广告企业牟足了劲儿地推出各种营销、
各种活动以求拉动营业额。
所以,做活动的时间节点很重要。
对消费者而言,
也需要有一个理由被点燃起消费的欲望。
2.尹总将储值时间定在了中秋国庆双节时间。
这个时间虽然与购物平台预热优惠促销的时间雷同,
但是却能收获两点:
(1)在合适的时间推出我们的储值活动,
蹭热度不花一分钱;
(2)这个时间推出储值营销,
正好顺应“线上+线下”相结合的消费心理。
第三步:拍板储值活动内容
储值金额敲定了,活动时间也有了,
接下来就是最关键的一个环节:
设置活动内容。
如果活动内容本身不具备吸引力,
怎么蹭热点都没用,
提到储值营销,
很多人会想到只要你储值我就送物料、
送水杯、送折扣优惠等。
这样的活动不是不存在吸引力,
而是消费者见得多了,
往往参与感就降低了。
在设计活动内容方面,尹总最大的诉求有两点:
1.差异化,要跟其他广告店做储值营销不同;
2.最大化的体现“超值感”,让顾客一看就觉得新鲜,觉得不储值自己都亏了。
于是,尹总设计了如下“套路”——
在赠送的某一固定的礼品的基础上,
增加大礼包。
大礼包不管是储值1880元、3688元还是18888元,都会送到,
唯一的不同就是储值金额的大小决定了大礼包的内容。
为了让大家更直观更详细地了解这个储值活动,
我特地要了活动方案分享给大家——
这个活动方案,
大家比较感兴趣的问题有——
▼ 1.这场储值营销推广方式都有哪些?
尹总的推广计划主要有四点:
①线上每天发朋友圈、发群或者是私发客户告知有这个活动;
②线下做了活动海报竖立在店门口;
③做地推,印制了DM单,因为面向的建材城分为13个区,用包管制安排1个员工分管2个区,派发给商户,让他们扫码;
④宣传注重仪式感,用拱门气球等,注重活动仪式感的塑造。
这次的储值营销参与的大部分是老顾客,也有口口相传到店的新顾客,拓客还是比较明显的。
▼ 2.有没有推广营销的话术可以分享?
这里可以分享一个故事,第一个来充值,并充了1W的红木馆老客户,“移情”别家一年多没有业务往来,通过这次活动重新激活唤醒,主动找到尹总要求充值。
客户刚开始只想充5000,员工是这么推荐的:“您本来也有长期物料制作的需求,光这次做物料就需要支付3000元,给您算下,如果开1w的会员还能优惠645块钱。”这么一提,客户就马上答应了。
最后总结——
这场储值营销消费者比较认可,
通过这场活动获取了大量的现金流,
收获20多个充值会员,
作为第一次策划活动来说,
尹总表示还是比较满意的。
通过这个活动,不仅解决了行业拖账、欠款难题,
提前锁住了现金流。
还宣传了自己的广告店。
尹总提起,自己做广告16年了,
从来没有给自己做过广告,
广告店自己去给自己搞活动做充值,
这也是一个新突破。
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