【印联传媒内容摘要】微信是继微博之后的又一座金矿，而且比微博更有价值，更加实用!企业可以在微信上完成一系列商业化工作。微信营销是神奇的、具有张力的，企业能自定义很多功能，能充分和顾客互动，而微信营销真正的魅力就是让顾客从信赖企业变成依赖企业。“一家文化传播公司曾这样评价。

　　互联网时代，基于先进的网络技术，人们坐在电脑前就能谈成生意，完成交易，省时省力，非常便捷。由于微信交流互动的便捷性，微信用户不断增加，仅仅诞生4年，微信用户已直逼5亿，被视为移动互联网时代的真正“杀手”，进而有越来越多的商家尝试着微信服务。伴随着越来越多的印刷企业转型进军互联网，微信营销便是突破口。

　　2014年以来，订阅号和服务号层出不穷，微信朋友圈也被各种各样的代购和营销广告刷屏。目前微信的影响力已渗入到服装、家电、美食、手机数码等各行各业，无论是国内外知名品牌还是一些名不见经传的小企业都纷纷试水微信营销。据了解，目前已有7成的电子商务企业开通了微信号。2015年，微商发展又将呈现新趋势。

　　目前，企业微信号提供的主要服务是品牌资讯，包括新品发布、优惠信息、网站促销活动以及微信会员日促销活动等，广告性都比较强。这种运营方式对于挖掘手机端用户、提供新老用户的粘性有一定的作用，但广告宣传要适度，如果过于注重硬性广告的推广宣传，反而会适得其反。还有些企业公众号，在内容发布上，更加注重与用户情感层次的交流，向用户展现自己的品牌价值，从而提高用户的粘性，当然他们偶尔还是会发一些促销广告信息，因为他们的最终目的还是引导手机用户来消费。

　　企业微信号除了发布一些活动信息外，很多商家也在微信上开设微店铺，其一般以低于网站的价格直接在微信上出售商品，以是服装、食品类的成品为主。用户下单后，商家直接发货。但除了成品外，还有一些定制类的微信号。微信号还能提供定制服务，据悉，其中世纪开元定制平台的关注度就非常高。

　　据了解，世纪开元定制平台是国内首家在微信上向用户提供定制服务的企业，可以为用户提供变色杯、台历、照片书、版画等照片周边产品的定制服务，用户只要选择自己喜欢的产品模板，然后将需要定制的照片上传给客服就可以实现手机定制照片周边产品。除此之外还有杯子、牛角梳等个性定制产品，用户将需要在产品上刻制的文字填写在留言处即可。其实世纪开元还运营了一个服务号：世纪开元礼品商城，在这个微信号上，用户可以体验手机便捷洗照片，这种全新的冲印体验为世纪开元公众号吸引了众多的消费人群。

　　从微信的特点看，它重新定义了品牌与用户之间的交流方式。如果将微博看做品牌的促销单，那么微信则为品牌建立了更好的售前和售后服务的平台。当品牌成功得到关注后，便可以进行到达率几乎为100%的对话，它的维系的能力便远远超过了微博。

　　四大印刷领军企业争相开通微信平台

　　2014年世界第二大印刷机制造商高宝公司宣布开通微信，并表示，目前印刷行业面临重新洗牌，印刷企业渴望的是核心竞争力的提升。产品、设备、管理作为企业发展的三驾马车，是企业赢得市场，提高核心竞争力的最根本要素。而在新的移动互联网时代，微信更是成为他们非常主要的一个沟通平台。

　　就在高宝开通的一天后，印刷媒体业首屈一指的解决方案供应商海德堡也宣布微信开通，表达借由网络经济时代的创新营销模式，通过微信把海德堡中国的各种富有创意，或具实用性的印刷资讯通过手机与广大印刷企业以及业内人士进行随时随地的分享和沟通的无限憧憬。

　　同年5月，全球领先的印刷方案供应商曼罗兰也顺应时代潮流，继2011年启动微博，近日又开通了微信平台，透过全新的沟通方式，曼罗兰第一时间向客户传递最新、最全面的资讯，与客户加强互动，为客户提供更及时、更优质的服务。

　　作为印后设备龙头的长荣股份也相继发出声明，为更好的搭建长荣股份与广大客户之间的沟通桥梁，让新老客户及时了解长荣股份最新的动态发展，及时分享长荣股份先进的印后解决方案，长荣股份正式开通微信公众账号。

　　仅仅两个月，四家印刷业的领军企业陆续打开通往互联网转型的另一扇门，对印刷企业来说，微信营销是一个无法统计的数据，但绝不是一个未知数。数字印刷的崛起对传统印刷企业已经产生了极大的威胁，因此，在人人互微的微时代，微营销是印刷企业转型互联网的切入口，效果立竿见影。除此之外，如今微信营销信息泛滥，公众号如何经营出自己的特色也是每个企业应该考虑的问题。

　　2015微商继续前行将呈现新趋势

　　毫不疑问，凭借互联网的微商打破了传统的营销模式，新事物总是不太容易被接受，因此挑战肯定是有的。但在这一年多的时间里，微商也在悄然的改变着，迎合这个时代发展的趋势。而2015年，这种趋势将变得愈加明显。

　　1.从孤军奋战到团队

　　微商都是从个人开始做，逐渐发展成为团队的，很多大的微商代理商，随着发展从个人到工作室，从工作室到团队，从团队到公司化。目前来说，大的微商代理都组建了公司，开始步入到正规军的行列。

　　这是一个非常明显的趋势，孤军奋战已经不再适应，如果不能组建自己的团队，也就很难再获得大的发展机会。毕竟，这种趋势意味着，门槛的不断提高，以前做一个微商代理，三五万块钱就够了，现在没有几十万是不行的。目前进入微商的几个大牌，总代基本都是在200万，省代基本在30-50万，这样的门槛一点也不比传统渠道低。

　　对于整个微商渠道来说，这是一个好的发展趋势，说明微商开始良性发展了。从个体向公司的转变，不仅仅是身份的转变，则意味着更多的责任，以及更多的约束了，整个市场将更加规范。

　　2.从渠道囤货到动销

　　为什么微商会被认为是”传销“?因为货都囤在渠道中去了，这是一种很危险的信号。正如万能的大熊所说，一个企业卖了几十亿的货，不知道这些货到底卖哪里了，这本身就是一种危险的信号。当渠道的囤货压力达到顶值，这条渠道可能一夜之间毁掉。

　　渠道囤货的模式在于，可以获得迅速的发展，得利益的是品牌方，受伤害的则是渠道，绝非长久之计。这种模式必然会被淘汰，最终还是要以动销为王。这也是为何很多品牌进入后，会更加重视终端的销售，因为囤货是不会长久的。这种趋势在2015年会愈加明显，越来越多的品牌已经有所意识，渠道囤货伤害的更是品牌本身。渠道压货是饮鸩止渴的方法，可以迅速的获得成功，也可以迅速的灭亡，短期伤害的是渠道，长期伤害的是品牌。

　　3.从广告”忽悠“到体验

　　商品的功能有限，却吹成万能的，这本身就是违背事实原则。当然，这种方式非常管用，非常能够打动人心，从而也容易促成购买。不得不说，广告是有用的，但如果没有产品体验，也是不能长久的。现在，越来越多的品牌也开始重视体验，引导微商从广告忽悠转向用户体验，这也是一个很好的发展趋势。毕竟，微商的核心是什么?是人，是每一个个体。用体验培育个体信誉，其实就是积累品牌信誉，最终多方都可以获得长远利益。

　　4.从放任自流到严管

　　最早微商圈出现的产品，大多是”三无产品“，保健品没有备案，化妆品没有备案。而在目前的微商品牌中，规范化的变得越来越多。尽管，现在还有一些品牌违规，但未来肯定会变得越加规范，不但微商代理越来越清楚法律法规，一些消费者也变得更加的理智了，”三无产品“的生存空间将变得越来越小。

印联责编：星星