【印联传媒内容摘要】数码图文快印行业历经20多年的发展洗礼，如今已进入了一个高速整合时代，市场前景非常广阔，是被广大投资者所看好的行业，但近几年快印行业也出现一些问题，“同质化”、“价格战”、“设备战”，都从不同程度上影响了整个行业，笔者整理此篇文章是想帮助进入这个行业的投资者更理性地对市场做出分析并找到一条适合自己的快印发展之道。

　　一、开店之前首先要了解行业项目的概况

　　将传统影像彩扩、图文制作、广告设计、短版印刷等技术与数码技术融为一体，打造最方便快捷最广泛的数码印务服务网络。业务可以涵盖相片、pop海报、名片、台历、书刊、画册、贺卡、明信片、各类证件、立体影像、个性相册等领域，并通过网络、移动终端结合线下实体，扩展出更多新营销模式，据悉快印客刚推出结合二维码的快印新模式。

　　二、市场需求调查分析

　　商业打印市场现在呈现两个极端。高端市场被喷绘写真等占据，这类产品特点是幅面大，精美和耐久性强，但相应的代价是投资成本昂贵。低端市场是复印打字等等，这类产品幅面小，形式简单。中端市场为幅面在a1-a3的彩色输出。对于中端市场，服务面非常广泛：pop海报、宣传单、工程图、效果图、婚纱摄影、数码打样、短版彩印等。

　　任何一家数码图文店的开张，都要从实际出发，设备的购置配备取决于投入的大小、工作间的面积、市场的定位等多个方面，应该从实际情况出发，市场环境好时既要敢于投入，又要谨慎挑选，总的说来，投入的大小不是重要的，设备与用户需求的匹配、设备与设备之间的匹配才是重要的，数码快印店的设备主要有两大块：印前和印后。

　　1、数码快印店印前(前期)设备：

　　电脑、办公台，电话传真机扫描仪、排版软件、图像处理软件、网络连接设备(尽量购买网络版的打印输出设备);黑白复印、打印设备，最好有双面扫描双面打印功能;大幅面高精度喷绘设备(如没有很充分的资金，可以先够手买二)，用于效果图、海报，展架，易拉宝，展板、精装封面等制作;大幅面工程打印复印机、有蓝图业务的则需要晒图机;此块业务利润还是蛮不错的;数码彩色印刷设备(这就要看您自己投入的资金多少来购买)通常彩色机多数用施乐机牌、有条件可以上A3幅面的或带有复印功能的设备，这样适应面广一些。其它就是一些进一批材料(复印纸，背胶，铜版纸，工程纸，等)。

　　2、数码快印店印后(后期)设备：

　　切纸机一台，用于裁切书本等;胶装机、压痕机、压槽机、书壳机，骑马钉机等胶装设备;冷裱机(加工作台)、热覆膜机(看资金允许)等封面处理设备;胶圈、铁圈、压条、热铆、钻孔类小设备;储藏室，用于收纳设备耗材、纸张，以及用于文本的转移、堆放等等。

        三、快印店培训

        其实无论哪一家企业，都是十分重视企业内部培训，快印行业的人员流动性很大，新员工上岗，老员工提升，开新门店都需要培训，但更多的中小型快印企业甚至是门店机制完全不健全。所以选择一家专业的培训机构是十分必要的。

　　印联培训是中国快印联盟旗下培训机构，致力于快印行业的店面管理、人才管理、物料与设备管理、店内营销、销售团队组建及电子商务应用等全业务、全角度培训，通过积分制管理打造老板无职守式管理，企业管理绩效倍增。是中国快印行业的黄埔军校。

       四、快印店市场推广

     1、积极参赛：主动参与国内的各项创新业务模式和数码印刷企业管理等领域的竞赛和评比，提高企业的知名度和竞争意识，加强社会及潜在客户对企业的关注。

　　2、 借助媒体力量：如新闻发布、媒体广告等形式，通过在报刊和各类媒体发布企业的最新动态和产品投放的情况介绍，以及针对主要客户群体的广告，提高对快印企业的关注度，刺激客户的购买欲望。

　　3、联手合作促销：与潜在客户的相关产品/服务的供应商合作，互相推广对方的品牌，如与163或者sina合作，在网站上开通新邮箱的用户将免费获得快印店制作的32开个性化成长日记一本等合作方式。此外，与网络商合作，让他们通过在线订购进行产品的合作销售。

　　4、个性化营销：通过个性化电子邮件和商业信函，对潜在和现有客户进行“1对1”有效的个性化推广，在产品方面，针对特定客户推出特定的产品，带给客户最大化的心理满足，从而增强客户对快印店的认同感和品牌忠诚度。

　　5、互联网推广：正所谓客户在哪里，广告就应该出现在哪里。在当今互联网全球化的时代背景下，借助网盟、社交、百度(搜索引擎)等互联网推广平台进行企业、品牌与产品的宣传与推广，既能及时查看推广效果，根据效果调整推广策略，又能精准定向到实质的群体，且价格相对便宜，能有效保证快印店推广成本，已成为快印企业宣传推广的有利工具。

　　6、社会化媒体：微信、微博以及二维码在市场营销中的火热程度不言而喻。借助这类社会化媒体工具，可以不受时间、地点以及空间的限制，根据用户的需要，点对点的向用户推送产品信息。对于快印店而言，借助微博与微信向用户推送最新产品信息以及产品优惠活动，能够有效刺激客户的消费冲动，从而促进客户的消费行为。

　　上述建议都是快印创业人士的经验之谈，对于想踏入快印行业的新人来说有非常实际的指导意义。创业者一定要具备创业意识和创业精神，要有一定的开办资金，能吃苦，学习能力强，有一定市场拓展能力，或者依靠强大的数码快印连锁加盟体系，想进入数码冲印行业加盟创业的朋友是个不错的选择。例如深圳快印客，快印客打通了快印行业的供应链体系，联购平台+自助设计+海量客户抓取，形成完美的供应链体系，是快印行业商业模式的最高境界。

　　注：下面是以2010年后投入数码快印店资金比例的划分：

　　投入资金在10万以下的的资金的话算是此行业中的小规模，一般都是私人作坊，2-3个人经营模式，

　　投入资金在10—30万左右的，算是这行业中小规模，此规模一般都要4-6人经营模式;

　　投入资金在30-80万左右的，算是中等规模化，一般店员在10-15人范围;

　　投入资金在80—150万的，算是中上规模化，一般店员在20—30人，一般都是以24小时营业;

　　投入资金在150万以上的，算的上是大型图文数码快印店，一般店的人数在30人以上;

印联传媒整理

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