【背景导读】2014年6月7日，长荣健豪云印刷科技有限公司在天津举办“云印刷业务”发布会，会上健豪总经理张训嘉介绍了其云印刷经营模式及未来发展方向，“做全民的健豪”“价格保护”“中央工厂加工”等豪言壮语在印刷及快印行业中褒贬不一，备受争议。而其所谓创新云印刷运营模式更是有抄袭之嫌疑，其拼版印刷的模式也被业内的专家称为印刷界的“孟山都”。
 

　　笔者研究快印电商和自助个性化产品多年，对行业的发展内幕也多有了解。在张训嘉的新闻发布会上发现，其所谓创新云印刷运营模式与深圳一家名为快印客公司(以下简称快印客)的产品相似度颇高，而唯一的不同之处就是快印客早在2009年成立最初便提出!如此赤裸裸的抄袭式创新，还大张旗鼓，实在不敢苟同，不得不拿笔哪!

　　说到云印刷这类的概念，其实在2004年中国就有类似的DIY软件，只是多年不成气候，到了2008年，VISTA等国外的公司的产品开始传入中国，记得2009年，快印客公司开发了一款类似于VISTA的软件，但是当时国内懂行的不多，而且当时国内的主流是客户端软件，包括当时的印像派、缤纷乐等软件都是客户端，但是，我非常认同的观点就是未来趋势一定是web的，一定是完全基于互联网的，因此，2009年开始我就密切研究国内的个性化产品的发展趋势，记得2009年在长沙，我参加了富士施乐的一个产品推介会，当时邀请了快印客的CEO牛云先生做演讲嘉宾，我第一次感受到中国DIY自助设计系统的发展趋势，第一次感受到牛云的强大气场，我记得非常清楚的是，当时本来请的嘉宾是深圳另外一家叫商印网的公司老总，后来不知为什么临时换成了快印客的牛云先生，会后对比了两家的产品才发现天壤之别，商印网完全不是快印客的对手，不仅仅是产品，快印客所倡导的的商业模式才是最重要的，联合所有的快印店，为他们提供技术解决方案，帮他们带来客户，然后快印店自己下单，自己生产，今天看来，健豪能够模仿快印客，也证明的快印客的前瞻性和战略性，其实这也是快印客的荣幸，能够被健豪这样所谓的大公司抄袭模仿，但这不代表健豪可以毫不忌讳的抄袭，至少笔者认为，这套模式的原创是快印客公司，而且，快印客公司的产品在商业模式上完胜健豪。
 

　　我们先来看长荣健豪的主要模式：

　　长荣健豪建立云印刷平台(多用户b2b平台)，此平台内置数千款可在线设计的产品，并承诺以后每月都有一定数量的新模板上线(这个功能快印客2009年就已全部实现)。

　　快印店加盟长荣健豪云平台后，即为快印店自动生成一个网店，此网店可设置独立域名、独立风格、独立品牌。网店生成后，自动拥有云平台的所有系统模板(用户可以对这些模板进行上下架操作，自定义是否显示在网店上)，同时，对于云平台没有的产品，用户可以自行添加(这里的添加分两类，一类为需要在线设计的产品，一类为不需要在线设计可以直接购买的商品)。(以上功能快印客在2009年开发时就是这个概念，2009年快印客的产品就具备这个功能，而且一直持续在传播这种模式，这是我非常佩服快印客的地方，这么多年，这么执着)

　　快印店加盟后，自行独立推广自己的网店，长荣健豪不参与网上或网下的推广，长荣健豪向快印店承诺，100公里左右只发展一家加盟店(这个功能看来他没有学到快印客的精髓，快印客参与帮助客户推广，因为他们非常清楚，快印店自己并没有这类客户，健豪想把快印店做自己业务员的梦想也不可能实现，而快印客清醒意识到这一点，在2009年快印客创建之初的理念就是帮助客户找客户，快印客通过和旅游平台、和腾讯、天猫等大平台合作帮助快印店找客户。今天，快印客又再通过移动互联网的创新生意模式帮助快印店整合客户资源，例如，快印客通过与黄山合作来挖掘大量的游客照片资源，而今年快印客的目标是全国175个5A级景区。试想一下，什么样的快印店才会死心塌地的帮助健豪做业务员呢，而健豪自己有工厂，客户会熟悉他的工艺，客户制作又通过健豪的软件，这无疑是引狼入室。快印客真正做到了帮客户找市场、提供强大技术、提供后期制作指导培训，唯独把所有的客户资源和制作利润全部留给他们的联盟店，做标准的服务提供商)。

　　终端用户在快印店的网店下单后，如果下单的产品是由云平台提供的，则自动进行中央工厂生产，中央工厂生产后，快递给快印店，快印店再通知用户上门取货。在这里，长荣健豪承诺，给快印店的价格，为长荣健豪对外价格的60%左右，比如一套纪念册，如果长荣健豪对外公开售价为100元，那么，通过中央工厂生成的单，长荣健豪收60左右的成本价(含快递费用)

　　对于快印店自行添加的产品(需设计的)或商品(不需设计的)，不参与中央工厂流程，快印店自行加工制作(快印客2009年提出了中央厨房+卫星店+社区店的理念，并开发了相应的系统，今天，健豪却大言不惭的来介绍这是他们的创新生意模式，不要再忽悠大陆印刷厂和快印店老板了，他们赚钱很难的)。

　　对于价格，长荣健豪提供价格保护，比如一款纪念册，长荣公开售价为100，给快印店的成本价为60，那么，长荣会要求所有加盟店，对外售价不得低于70，以保证所有加盟商的利润，如果低于此价，则会进行处罚或者取消加盟资格(这个更是扯淡，我们任何人都清楚，商品经济社会是市场游戏规则，健豪你能保护谁?谁保护你?价格保护是多么愚蠢的想法，无视市场规律，简直在玩弄中国印企老板不懂市场规则)。

　　笔者自2008、2009年以来，密切关注国内快印电商发展，快印客第一个推出了B2B自助设计系统，笔者有幸在2009年北京的印刷展上看到了快印客的产品，记得当年一度出现大量的跟风者，遗憾的是，到今天除快印客以外，几乎烟消云散，5年以来，快印客一家独大，我原以为行业中终于出现一个真正的竞争对手，却没想到，盼来的居然是一条狼狗(健豪的董事长自己评价自己是一条狼狗，忠实的狼狗)，一个彻头彻尾的抄袭者，健豪，你太让我失望了!
 

　　长荣健豪，你走不出2014年，你是典型的醉翁之意不在酒，依靠某些媒体的宣传，获得政府的支持，拿走了政府的土地，这是典型的圈地套路。

　　接下来的模式我可以告诉大家：圈完地之后，长荣健豪就会通过客户预付款或者独家代理费的模式来圈钱，做所谓的区域保护或独家代理的模式，看好你们的钱包吧!

　　奉劝健豪一句：你圈钱圈地，我不管，但得找一家懂中国市场，特别是快印市场的公司来研究中国市场，先明白在中国大陆哪些模式已经有人玩了，真把中国印企当傻子呢!用别人快印客2009年就已经缔造的网络快印理念和早已经成熟产品来欺骗大家说是你的创新，还在大张旗鼓的搞发布会，忽悠大家给你投钱，你见过剽窃别人的东西还大张旗鼓宣传的吗?当然，完全可能是你们无知才导致今天的笑话，这太扯了!!

　　下一期揭露：长荣健豪的拼版印刷就是中国印刷业的噩梦，长荣健豪就是美国的孟山都，它通过这种模式垄断印刷产业链，如果业内人士急功近利或者只顾眼前利益，最终你们会失去市场，失去客户，失去一切，牢记!!
 

　　笔者自评

　　印企专业评论员秋风，关注行业，关注创新，揭露伪创新，以上仅代表个人观点。

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