【印联传媒网讯】6月22日，由印联传媒主办的北京大学“数字印刷与图文快印创新管理营销”课题组研248期修班在湖北武汉拉开帷幕。端午小长假，印联培训团队依然在路上，与快印行业同仁相聚江城，在这炎热的夏季为图文快印业同仁普惠营销与管理的知识甘霖。开课当日，快印行业资深专家牛云老师结合实例为大家讲解了快印行业健康发展要素及趋势分析，并把原点思维与守正出奇、<孙子兵法>之道、天、地、将、法理论与现代互联网思维完美融合，为业界同仁带去一场古今结合的头脑风暴及思想盛宴。
快印行业资深专家牛云老师
课堂上，牛云老师指出，图文快印行业健康发展的两大关键要素是：有粘性的产品和现金流。纵观当今快印市场，无论是政策层面施加的压力还是来自运营成本的压力，归根结底就是产品问题和现金流问题。所以，快印企业如果想要发展，就必须进行产品创新，开发出拥有高度客户粘性的个性化产品。面对巨大的现金流问题，快印企业更应该积极探索产业结构和盈利模式的转变，变被动为主动，利用会员制的方法，进一步掌握现金流。而基于解决快印店现金流问题，快印客早已开发出微商圈“会员宝”系统，通过将客户单次消费变成会员制形式的预付充值消费，既能解决店内现金流难题，同时还无形中提高客户粘性，有效解决企业营业额问题及行业之间价格竞争和客户源竞争问题，变竞争对手为盟友。
课堂现场
另外，牛云老师运用原点思维及《孙子兵法》中道、天、地、将、法理论为大家讲解了快印行业发展趋势。牛云老师说：“如何帮助客户达成更多的交易是快印店的核心工作，而非简单地生产印刷品，快印店要从印刷品的生产商转化为印刷品的开发商和运营商，由过去单一的按生产转化为帮助客户策划印刷品以达成真实的‘交易’目的，以帮助客户超越竞争对手，这就是所谓的原点思维。互联网时代，图文快印企业也要充分运用互联网思维及渠道，把传统印刷的‘阳’和互联网的‘阴”充分结合起来，打造全新的营销型印刷品，帮助客户通过营销型印刷品宣传企业品牌、振兴区域经济。”
课堂学员抽奖活动
下午，牛云老师把授课重点放在营销策略上，从二维码支付、客户识别、分账等三大要素切入课堂，并对二维码四大核心价值进行详细讲解。另外，互联网时代，渠道成为企业营销利器，企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策。它同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。牛云老师结合快印企业发展实例为学员们上了一节关于跨界营销与资源整合的渠道营销革命课程。
早会学员一起唱《相信自己》
第二天的课程，牛云老师继续为大家讲解移动互联网时代传统企业如何通过营销型印刷品让企业业绩倍增，如何将“圈子”变成财富等业界同仁比较关注的热点问题。课堂上，学员们聚精会神，生怕错过每一个关键信息，现场学习氛围十分浓郁。
课堂氛围活跃 学员齐跳小苹果热舞
“这次来学习真是一场不同寻常的头脑风暴，我也曾上过别的培训课堂，老师只会理论堆积，根本听不到像牛云老师这样接地气的案例，并让现场学员比拼出各种方案，而且这些都是回去能落地执行的东西，牛云老师让我不再迷茫，找到了未来发展的路子，非常感谢牛云老师、感谢印联培训团队，也感谢我自己做出正确选择参加了这次培训。”一位学员课后感叹到。
责任编辑：魏盼盼
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