【印联传媒内容摘要】每个企业从起步到逐渐发展壮大，除了是团队共同努力奋斗的成果之外，又和企业领导者的前瞻性、预见性及经营管理经验密切相关。谈及图文快印行业较成功的经营管理经验，印联传媒记者特意采访了广州大洋图文数码快印有限责任公司的总经理陈育明先生，希望我们所得到的信息能为快印行业的同仁们提供些许的经验与借鉴。
陈育明先生
在广州甚至华南地区，提到图文快印就不得不提到大洋图文。这家拥有13家分店的快印连锁机构，投资额数千万，其独特的复印机租赁及连锁店品牌拓展模式都展示着大洋品牌的风采。大洋图文今天所取得的成就，都和大洋图文公司总经理陈育明先生的用心经营分不开。那么，他们到底是如何做到的呢?
图文快印 起步趁早
图文快印行业相对来说是一个更加区域性的市场，起步早、历时长就更易于被客户认可和信赖。广州大洋图文数码快印有限责任公司创建于2000年初，它是率先在业内采用数码印刷技术为客户提供服务的数码快印公司。陈育明先生在接受印联传媒记者采访时谈到了自己结缘快印行业的原因。他们最初是做设备起家，某次去一个做快印的朋友公司参观时发现了快印行业的商机与前景，由于自己也有相关方面的设备这一有利条件，陈先生就毫不犹豫的投入到快印行业中。陈育明表示当时的快印市场还处于刚刚起步阶段，市场竞争力不是很激烈，几乎没有竞争对手，这对于大洋图文的发展是非常有利的。这些有利的外部条件及市场环境都为大洋图文日后的发展奠定了良好的发展空间及平台。从另一个方面来说，这也与企业领导人物对事物的前瞻性、预见性及行业敏感度有着极其密切的关系。
知名品牌 服务制胜
当然，每个事物的发展外部因素都只是条件，自身的内在因素才是决定成败的关键。外部条件的优越性只是大洋图文发展壮大的辅助因素，在快印行业竞争日益激烈的今天，图文快印自身的品牌知名度及良好的服务水平已成为企业成功的最大法宝。在谈及图文快印经营管理理念时，陈育明先生也表示品牌知名度及影响力对一个企业的发展是十分重要。除了品牌效应之外，推动大洋图文发展至今的另一重要因素就是服务。他们有一个口号是“凡是与纸有关的我们都能做”，业务全面，服务细致，跟市场的发展联系紧密，这也是他们大洋图文发展的一个根本。大洋图文就是凭借其过硬的质量及行业知名度在客户心中留下了较好的印象，加之公司良好的服务意识及服务水平，使大洋图文在客户群和业界的品牌知名度大大提升。
以质量求生存 不打价格战
近年来，快印市场趋于饱和，竞争也越来越炽热化，甚至行业内掀起“价格战”等恶性竞争的风波。在这样的情况下，图文快印行业怎样才能在这片战海中脱颖而去、取得成功呢?陈育明对于恶性竞争的做法并不赞成，他表示，恶性竞争只能导致两败俱伤的结局，图文快印类的每一种产品一旦降价就很难再回升，况且，目前彩色数码机投入成本增大，这样的竞争环境无形中就是增添了企业的运行风险。大洋图文基本不采取价格战，他们会以产品的质量保证得到客户的认可，并以继续提高服务质量与水平为己任。在管理方面，陈育明说，他们对于各个连锁店的管理模式基本上是‘支持多、管控少’，这也为各个连锁店提供了广阔的发展平台与空间。这样，各个连锁店就能充分发挥各自优势及其积极性，共同打造大洋图文更美好的明天。
最贵并非最好
谈起公司设备，陈育明先生透露，大洋图文现拥有惠普Indigo、富士施乐800/1000等数台顶级数码印刷设备。但对于两者的区别，陈先生说，各个品牌都有各自的优势所在，快印店要采购新的设备尤其是昂贵的输出类设备，一定要首先明确自己的客户的需求是什么，如果说您的快印类业务较多的话，那你当然是选择惠普的设备更好，因为客户更喜欢产品接近传统的印刷效果;如果你的图文类业务比较多，客户大多比较喜欢色彩更鲜艳的产品，你可能选择富士施乐的设备就更合适一些。当然这没有一个特定的标准，具体的还需要个人在日常经营中慢慢摸索，去了解自己的客户的需求，看他们更喜欢什么。但客观上说，富士施乐相对于惠普价格更加便宜，设备对环境的要求也比较低，既使用方便又能满足客户的需求。所以说，最贵的并不是最好的，行业一定要根据自己公司的特点一切从实际出发，具体问题具体分析，选择适合自己公司发展且性价比最好的设备。
总之，图文快印行业如果想在快印行业竞争日益激励的市场环境中稳步前进，首先就必须要有先进的品牌意识及经营管理理念。其次，对快印行业既要有行业敏感度及前瞻性，又要具体问题具体分析，针对公司的特点挑选适合公司发展的设备，制定公司发展策略。最后，也是最重要的就是以质量求生存，提高服务水平、了解客户需求，做到知己知彼，百战不殆。
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