【印联传媒网讯】如今，加入“互联网大军”的队伍正日渐壮大，寄望于用互联网的思想、技术和手段提升商务的效率，传统企业在电子商务领域的探索如火如荼。4月，来自五湖四海的印刷电商先行者、全国各地印刷企业代表近300人相聚北京，探讨印刷电商的发展图景。
没“触网”前，电子商务对于印刷企业来说意味着一串串上涨的数据，因为有中国电子商务飞速增长的市场映衬，它像是一扇华丽的大门;跨入这扇大门后，印刷企业经营者们发现，自己付出了“泪水与汗水”，收获却是乏善可陈。这是当前处在起步阶段的中国印刷电子商务市场的真实景象。印刷电商领域进行的是一场持久战，印刷企业在下大力气、花重资建设网站前，似乎应该停下来先想想，自己真的做好准备了吗?
选模式变思维
印刷企业做电商，需要不断更新的是固有的“加工思维”。选择不同的商业模式就意味着需要不同的思维。印刷电商主要的商业模式为B2B与B2C。他认为，B2C个性礼品定制面向的市场广阔，但用户推广比较耗钱。B2B印刷电商有效服务领域在线下，需要圈住一定区域，借网络更好地服务线下客户。
在选择商业模式的同时，实际上企业也是在确定自己的服务对象。与传统印刷领域相比，B2C印刷电商的客户“是摸不到的”，无法挨家挨户拜访。相较而言，B2B商业模式的服务对象更明确。
搞营销拓思路
“印刷电商的营销模式也和传统印刷不同。如果要为做印刷电商做好准备，也要先想好自己在营销上怎么做。与其做好网站等生意，不如结合服务对象提前想好营销手段。”殷庆璋认为，对印刷电商来说，网站流量是非常现实的问题。
刘市委认为，流量问题对于B2C印刷电商尤其严峻，搜索引擎、占位广告等均是一些比较流行的网站推广手段，微信、微博则是新兴的营销手段。“最有效的是百度等搜索引擎的流量导入，但国内现在进入市场的印刷电商，每个订单的营销费用在60元～100元之间，与国外沙特飞(Shutterfly)等先行者相比，每个订单营销成本至少翻了一番。如果产品没有高利润支撑，经营起来非常艰难。”
香港保诺时网上印刷有限公司执行董事徐柏炜表示，搜索关键词的确是让市场认识自己品牌的重要手段。B2B方面，徐柏炜认为，要选准切入点，在互联网方面投放适合的资源，适当向用户提供价格便宜的产品，这样客户可利用不同网站平台主动帮助推广品牌。透过资料库找到合适客户群，向客户发放优惠政策。B2C方面，保诺时则主要是透过社团、学校团体等推广解决方案。
明确电商新方向
在合版印刷优势逐渐淡去后，台湾健豪印刷事业股份有限公司总经理张训嘉想形成品牌，做全民的健豪;。如何让全民认识健豪?张训嘉说自己较少参与印刷行业的展会，而是乐于参加食品展、妇幼展、旅游展等，深入这些展会了解与挖掘客户需求，同时推广健豪品牌。“不要把印刷当印刷卖，而是把印刷当商品卖。”张训嘉表示，健豪的电商网站也在卖面纸、纸杯、档案夹等消费性产品，这些产品既结合了健豪的印刷技术，也在推广健豪品牌时有所作用。
本文编辑/印联小黑
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