【印联传媒网讯】2013年,快印行业连遭3.18事件、反三公,讲四风廉政政策以及《禁卡令》等多重打击,业务转型迫在眉睫,移动互联网的出现以及消费市场的微小变化,给了快印行业转机,网络印刷这一星星之火,在逐渐的燎原。2014年,图文快印企业开展网络印刷业务,关键就在搭建全新的系统平台。
传统印刷企业的网络转型要知道自己需要什么,要达到三个目的——打造自己的营销平台,打造自己的经营平台,打造自己的沟通平台。
打造网络印刷营销平台。所有的推广都要通过这个平台来实现,包括信息发布(产品信息、企业信息、免费SEO优化等),活动发布(促销、打折、周年、抢购、团购等),销售渠道拓展(与知名电商合作、发展加盟商、发展代理商等),产品销售(产品详情介绍、产品文化塑造、产品销售记录、产品评价记录、热销产品推荐、产品适用人群等)。
打造网络印刷经营平台。传统印刷企业的业务员模式,七八个环节都要围绕一个客户转,网络印刷把被动为客户服务变为产品化自主销售,把来料加工变为电子商务商城,把传统加工变为现代服务。所做的一切,就是把自己的特点传递给客户和用户。
打造网络印刷沟通平台。要利用信息技术在源头上获取订单,在源头上与客户对接。中国印刷企业面对的诸多细分市场,学校、公司、银行、影楼……等等,没有一个被成功开发的,所以大家都有机会。
实施网络印刷的四个阶段——战略布局,模式定位,团队打造,运营管控
战略布局。进行战略布局要考虑时代特征,社会生活的变化。例如,许多东西会消失,纸质发票将被电子发票取代,网络阅读会影响纸质书刊的出版印刷,儿童读物永远不会消失等等。
模式定位。印刷业与社会每个行业都有接触,有更多的商业模式,从蓝海中打造创新的营销模式的机会更多。
团队打造。包括团队岗位组成,团队人员要求,团队目标考核,团队激励机制。
运营管控。运营管控的三个要素——产品、流量、转化率,是网络印刷的核心动力,要围绕这些要素打造核心竞争力。产品比拼的是供应链整合能力,转化率比拼的是企业的综合能力。
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