【印联传媒内容摘要】网络分销，说到底就是为你的分销商提供服务的，包括提供优质商品可以看做是服务的内容之一，所以服务是网络分销的重中之重，这里直接分享网络分销的要点。

　　一般的营销思路有两种 ，特别是服装类的产品，要么零售制胜要么分销制胜，零售制胜大家基本都明白 这里就讲解下分销制胜的操作，我们别小看了分销商 一个分销商 一年贡献的销售额和利润 也许是微不足道的 相当于一只蚂蚁，但是群蚁的力量是不容忽视的 也不能小瞧的。

　　分销要把握四点：一、体系 二、产品 三、加盟 四、营销。

　　一丶分销体系

　　说的通俗点就是分销流程丶分销规则丶分销系统解决落地丶分销商晋级体系 以及 技术维护，这里分解一下

　　首先 我们要分析下 我们的分销商 都是哪些人

　　一般 无非是这么些人，就拿服装类目来说 ：

　　1、淘宝店的中小卖家;

　　2、拍拍等店铺的卖家;

　　3、线下摆摊的;

　　4、线下小型实体店的;

　　主要的基本就这些，当然还有一些独立平台的也有，但是相对较少

　　分销的渠道

　　一般情况下我们所说的分销渠道无非有这么三种：

　　1、淘内分销

　　2、阿里分销

　　3、独立分销

　　那选择什么样的分销渠道和分销方式呢?这就要结合我们的 人力和企业的战略部署：

　　1、如果是把分销作为一个重要渠道之一，那么建议可以采用淘内分销或阿里分销

　　2、如果是以分销制胜的战略为基准 ，那么建议你全网分销 也就是 淘内+阿里+独立分销 等等

　　说到淘内分销和阿里分销 这个门槛 相对低一点 因为所有的分销规则和流程 以及系统技术都是现成的 都是阿里帮我们制定好的 需要我们操心的几乎很少，这里就说下 独立分销 为什么很多人独立分销做不下去 甚至怕做独立分销可能在我们大家印象里搞个几百块的空间，架设一个卖货的网站就是搞分销了，其实不然，这里涉及到的问题有以下几点：

　　1、技术团队

　　你的技术人员 有木有 是否能够正常的保持分销站点和分销系统的正常运营 以及日常的维护和功能开发这方面的人你有木有?

　　2、分销系统+ERP

　　你有分销系统么 有web前端么?用的是什么系统 用户体验怎么样 用户好不好操作?刚开始 我们小点的或实力不够强的 或舍不得投钱的 我们可以投钱租凭一台服务器是要的 如果舍不得花几万块 可以用 ecshop或shopex做一个简单的分销系统，只不过 丶订单量达到几百单就发不动了，而且纯粹手工很难很好的与库存对接

　　前期甚ERP都可以不用买 对于舍不得投入 又想尝试的商家来说，如果租凭服务器的钱都舍不得(也可以用云服务器)那分销就别谈了 ，建议有决心做好分销的企业 可以选择一些商业的分销系统，一方面 可以让整个系统能够实现与个平台对接，功能能够满足分销需求，另外一方面 最好能与ERP对接，尽量避免分销商查询库存等情况

　　3、分销制度和晋级及管理机制

　　比如 分销商等级 一般前期 可以开设两三个等级 建议 开设 三个等级 ：1、普通的分销商 2、重要的分销商 3、特约的分销商。名字自己定 这里是告诉大家分级，各个等级之间要设立相应的等级机制

　　晋级机制

　　比如多少金额或多少订单或者多少积分或预存多少可以升级?每个分销等级的折扣和价格 什么的 要规范好，还有一些分销商要遵守的规则啥的 这里就不多说了。还有 比如 管理制度 会员制度 代理加盟 新手指南，甚至是品牌授权等等。试问一下 有几家把这些工作做到位呢?一个完整的分销体系不只是一个分销平台那么简单，关于这个地方就说这么多。

　　二、产品

　　产品是分销的生命力所在，如果没有好的产品，失败是早早晚晚的事 。产品不仅仅是你能够提供什么产品，你还需要考虑下消费者需要什么产品?分销商需要什么产品?而不是 几年不变 千篇一律的 我有啥你卖啥

　　要点：

　　1、产品体系的构成与新品来源机制

　　你的产品都有哪些 新品都是怎么来的，还是每年大同小异的还是我有啥卖啥。因此这里 我们产品体系中要多关注一下分销商的需求和市场需求而不仅仅局限于我们自己的喜好，比如我认为今年围巾会卖的很好 结果全是围巾。

　　2、分销定价与价格控制

　　我也碰到过坑爹的做分销的，比如 成本价 30的 他给你50 你大概也只能卖60，因为51 52的 48的一大把，试问一下你凭什么拿20块?这里就要给分销商留下足够的利润空间 而不是自己先吃肉 剩下就留点汤 甚至汤都没谁还给你分销 人都不是傻子 更谈不上什么忠诚。一般来说 建议厂家与分销商的分成比例控制在1：9-3：7之间，不要过高。如果分销商吃不饱，人家都没心情卖货了，你还有好日子过么?但也不能过低，过低会难以保障更好的服务和各方面的成本，还要有足够的盈利空间。

　　三、加盟优势

　　谈到服务，小编以快印客为例，为大家揭秘网络分销的优势在哪里?

　　加盟快印客的优势：

　　1：加盟快印客可以直接使用“快印客”的品牌，获得该品牌锁带来的直接益出，提高销售额。同时借助快印客在网络中的实力和信誉优势，可以快速提升自己在行业中的地位和形象。

　　2：快印客那个多质量兼优的个性印品产品供你销售，适合DIY个性市场需求。

　　3：性价比高，专业性强。

　　4：利润空间大，及时付款，及时发货。

　　5：一件帮你代发货，无库存压力。

　　规划流程

　　免代理费——预存款——代理费送预存款——代理费

　　分享过程中有朋友说到成本风险方面的控制问题，成本无非这几个方面

　　1、人力成本：人力成本，如果你人都请不起 那就话说了

　　2、IT 成本：无非 服务器或系统成本这些 一般也就几万块差不多了一年 ，一年也就大概5W左右，这个成本对于一般企业来说应该不算啥 。

　　3、营销成本：这就更好控制 ，无非就是推广费用的事 注重宣传策略 和手段付费的就没多少成本

　　想想看 这中间有多大的风险，另外一个无非就是产品和库存风险，如果你有很大的供应链来做，想必分销团队方面 你也是具备的，因此这个库存风险已经是企业经营层面的风险而不仅仅是分销层面的!

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