打造快印店营销中的“三位一体”

时间：2012-02-14 15:52:52来源：印联传媒

　　【印联传媒内容摘要】快印店营销指定完整的战略规划是第一步，做详细的策略分析设计是第二步，采用合适的人去应用恰当的战术是第三步，只有这三步能够做到和谐统一，那快印店的营销才算是做到了完美。当前的图文快印行业正面临着新一轮的洗牌过程，快印企业之间的争夺有限的市场，价格战与营销战是最直接的两种途径，而对于图文快印店来说，最有效且符合企业长期发展需要的只能是把营销做到最好。

　　在营销中我们常引用军事上术语“战略、策略、战术”，战略解决的是做什么问题、策略解决的是如何做的问题、战术解决的用什么做的问题。然而我们在日常工作中常常是有战略无战术，有战术无战略，有策略无战术和战略的情况，这样的结果往往达不到比较理想的推广成果，因战略迷失而资源浪费，因策略和战术缺失战略仅仅停留在口号上。

　　据统计中国中小企业的平均寿命是3年，企业集团的平均寿命是7年。造成这种发展现象的原因与战略、策略、战术三者中某一环节缺失或三者的错位有紧密关系。中国企业大都处在为生存而奋斗的状态，为生存采取一些即期的战术手段，当发展的一定阶段后，在变化的环境中，逐渐迷失了发展方向，重新调整已没了机会。

　　另外一种状况是，企业为发展也制定了战略，但这种战略没有有效地策略和战术支持，造成战略形同摆设，看看一些企业空洞无物的企业战略，就会明天为什么一些已经已具备一定实力的企业，为何在一夜之间轰然倒塌的原因。

　　正确地战略来自对有效战术的提炼与概括，有效地战术能体现战略的思想与原则，有效在策略能够准确对接战略并引导战术，这样战略、策略、战术三者就能实现一体化运作，最有效地发挥每一个推广资源的效果。白沙烟“鹤舞白沙，我心飞翔”的飞翔战略通过鹤的烟包设计、赞助飞机穿越天门洞活动、刘翔代言等策略和战术设计与执行，将飞翔的战略演绎的淋漓尽致。可口可乐通过红色包装、奥运会赞助、广告传播等策略和战术动作，将可口可乐激情快乐的品牌战略立体展现给消费者。

　　现代的战争讲究海陆空立体打击，空中打击是战略打击，海军打击是策略打击，陆军打击是战术打击，三者有机结合才可以完成催毁并控制敌方的目的。同样我们要想占领消费者的心智，我们也需要通过战略、策略、战术三位一位的传播与渗透，达到占领消费者心智空间的目的。

　　印联传媒转载自慧聪网

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