——专访印联第198期图文快印企业营销管理培训学员、黑龙江汇达盛世数码印刷有限公司刘总
【印联传媒网讯】相比同班的其他学员来说，来自黑龙江汇达盛世数码印刷有限公司的刘总在图文快印行业算是半路出家，从传统印刷、广告市场转入数码图文快印市场，数码印刷的大部分业务依然是通过传统印刷客户带动产生，“我们那边的图文快印市场其实算是块肥地，但是没有人开发，市场营销推广是我们的薄弱环节。”采访时刘总坦言。
汇达盛世数码印刷有限公司刘总
刘总所经营的汇达盛世数码印刷有限公司是国内传统印刷企业转型数码印刷的先行者，作为第一个吃螃蟹的人，在转型过程中，刘总发现其企业在市场开发、设备引进以及客户服务、店内营销等几大方面漏洞百出，尤其是在图文快印市场推广上，成为企业经营中最为薄弱的环节。
图文快印市场认知度不够 当地网络快印消费意识滞后
市场认知度不够导致的个性化印品内需低下是目前黑龙江地区快印行业面临的最大问题。刘总指出，东北人民对于社交媒体如微信、二维码、微博的认知度相对滞后，因此在社会化购物等网络购物方面市场依然是一片空白，也正因为如此，个性化印品市场即便是一片蓝海，也没有得到及时的发觉开发。“我觉得个性化印品市场算是一块不小的蛋糕，传统印刷广告做了十年，已经没有太大的发展空间了，不如就直接转来做图文快印，填补下这块空白的市场。”在问及转型的初衷时刘总说到。
图文快印市场资源丰富但利用度不够
十年的广告生涯为刘总积累了不少行业客户，虽然目前公司的大部分业务依然通过传统印刷带动起来，但是刘总表示，这些以传统印刷业务为主的客户中，有不少客户都有数码印刷和图文快印方面的需求，因此我们力争能够为客户提供多元化的服务，采用一站式经营方式，不断让产品与服务多样化、差异化，从而提高竞争力。
另外，十年来刘总在婚庆、旅游以及学校、酒店等领域均积累了不少的客户资源，在本期培训中快印客VIP客服总监提到的旅游合作分销案例，刘总表示出极大的兴趣，称这类合作方式能够使其掌握的客户资源最大化的利用。“从去年我们公司成立以来，就一直在探索个性化印品发展之路，只是终端客户市场目前没有完全的开发出来，如果能借助旅游、酒店这样的平台，强强联合来共同开发，的确是一条不错的出路，再结合你们配套推出的“码上印”方案，我们就不需要再去策划营销方案了，直接将产品对应发售就行了。所以我这次真的没白来，真的感谢印联传媒和牛云老师!”交谈中的刘总时刻不忘对本次邀请她来学习的印联传媒和牛云老师对她的指导表示感谢。
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