【印联传媒内容摘要】在数字化浸淫影像行业的今天，传统影像行业向数字化转型才是生存发展之道已毋庸置疑，谁先瞄准市场，把握好时机，谁就占得先机。在国内为数不多的几家率先数字化转型、并果断涉猎数码印刷市场的传统影像公司中，潍坊宝丽影业冲印有限公司就是其中的一家。潍坊宝丽凭借着其传统影像、数码影像、数码印刷相结合的发展探索，抢得了数码影像发展先机，并已将应用推广至全国各地的影楼，在山东乃至全国影像行业独树一帜。

　　(一)以专业的姿态从事影像事业

　　潍坊宝丽影业冲印有限公司成立于1995年12月，这是王学庆和张丽夫妇开的夫妻店。之前王学庆有着15年的摄影器材市场经验，张丽则是在国营照相馆干了十几年，二人积累了十多年的行业经验，使得潍坊宝丽以专业姿态站在一个高起点上进入影业冲印领域。与摄影器材打了十多年交道的王学庆以挑剔的眼光来审视产品质量，因而在公司引进设备时就设置了高门槛，从潍坊宝丽成立之初做彩扩显影业务起，引进的就是富士170型彩扩设备，这在当时的潍坊算是非常先进的设备了。王学庆深知，留住客户靠的是过硬的冲印质量，他们坚信高质量产品一定要有高精设备做支持。1999年，潍坊宝丽迎来一台当时在冲印行业最为先进的诺日士的冲印设备。精良的设备为他们赢来业务量的大幅增长，2000年，又引进了第二台诺日士冲印设备。过硬的产品质量也为潍坊宝丽积累了越来越多的客户资源。

　　2001年冲印行业迎来第一波数字化浪潮，王学庆及时洞察到了市场的变化，果断淘汰了原有传统冲印设备，先行一步购进了两台数码冲印机，开始从事数码冲印业务，潍坊宝丽迅速完成第一次数字化转型。这次转型为公司赢来的不仅仅是业务增长，更多的是稳定的客户资源和良好的品牌口碑。直到2006年，潍坊宝丽已先后购进了9台数码冲印设备，包括诺日士、富士、丽捷、泰来等品牌。能够保证高效、高质地完成大量的各类冲印业务。

　　2006年，潍坊宝丽冲印业务达到了高峰，随即整个冲印业普遍开始走下坡路，王学庆察觉到堪忧的市场前景，再次行动起来，一方面引进了更为先进的数码相册制作设备，开拓影楼业务，一方面关注当时蒸蒸日上的数码印刷市场。从2007年6月开始，王学庆全面考察数码印刷市场，几乎跑遍了所有数码印刷发达地区，对于一个曾经的数码印刷外行，到2008年2月经过慎重遴选并安装好柯达NexPress2100+彩色数码印刷机时，王学庆已经是半个数码印刷行家了。王学庆看中的是柯达NexPress2100+的高品质及其适合影像行业的特性，这也再次表明了潍坊宝丽引进设备时一贯的态度--买设备就要买行业顶级的。NexPress2100+的引进没有辜负王学庆的厚望，为潍坊宝丽开拓了更为广阔的发展领域。潍坊宝丽至此完成了第二次数字化转型，逐渐走出了一条属于自己的发展之路。

　　(二)应用数码印刷拓宽影像事业

　　潍坊宝丽的第二次数字化转型--数码印刷设备的引进，不仅为潍坊宝丽从事的传统影像业务锦上添花，也为公司打开了一片新天地--进军还是朝阳产业的数码印刷行业。

　　国内影像冲印企业引进数码印刷机的，潍坊宝丽可以称得上是第一家。王学庆是个敢于第一个吃螃蟹的人，率先大胆引进NexPress2100+高端数码印刷机，积极探索传统影像与数码印刷相结合的多元化运营模式，在影像冲印做出了特色，做响了名声。

　　潍坊宝丽的多元化运营模式也体现在公司设有3个经营点，定位于各不相同、各有特色的经营项目。1家数码印刷店，为影楼制作增值的影集、照片书、台历、挂历等个性化产品，以及精美标书、特色请柬、茶谱菜谱、产品说明书等数码印刷业务;1家传统冲印店，制作大众及影楼等各类影像冲印产品;1家生产车间，专门设计制作大型照片，展览、展示、婚纱影楼的大型照片等。

　　数码印刷对于传统影像冲印是个新兴事物，对于潍坊这类城市也是新兴事物，为了让更多的老客户、新朋友认识并接受数码印刷，王学庆费了不少心思。从2009年开始，公司每年参加两届中国上海国际婚纱摄影器材展览会，面向全国婚纱影楼市场推广公司的数码印刷相册等产品，在每届展会上发布公司开发的新产品，获取新的信息及发展方向，为影楼的客户提供更多的增值产品供其选择。通过展会，了解并认可潍坊宝丽数码印刷影像产品而与其合作的来自全国各地的影楼在逐年增多，目前已有200多家。此外，潍坊宝丽在山东以及当地也经常开展一些小型推广活动，比如赞助当地摄影比赛，召开交流会、展示会等，把印刷出来的成品分给客户看，让大家亲身体会到数码印刷产品的特点，另一方面也是为了了解市场需求，同时请大家提提意见和建议，就这样慢慢引导他们接受，大部分客户对数码印刷品的评价都不错，反响很好。经过几年的应用探索，市场被打开了，潍坊宝丽这一多元化的模式，也开始受到行业关注，起到先行示范作用。

　　王学庆一直坚持获得高品质产品必先利其器，潍坊宝丽在引进设备时挑剔审慎，而且非常擅用设备，NexPress2100+已使用了4年，基本上没有报修过，有点小问题都是自己解决。王学庆对柯达NexPress2100+的评价非常高，生产效率高、印刷质量和色彩稳定性非常好，而且印刷特种纸的能力非常强，非常适合开拓影像印刷市场。潍坊宝丽每月大概有来自全国各地公司、影楼老客户的几千本左右的影集印刷业务，客户对数码印刷质量非常认可，这也为公司开拓更广泛的影像类数码印刷市场打下了基础。王学庆在分析传统影像及数码印刷影像产品各自的优势时谈到，传统照片要显得华丽一些，在清晰度、色彩饱和度和质感上是数码印刷产品达不到的，但数码印刷能从内容和形式上做文章，数码印刷特种纸的表现力非常强，数码印刷影集的页数远远超过传统相册，数码印刷价格低于传统30%也是优势之一。王学庆讲到公司开发的数码印刷影像产品也不少，但其中最受欢迎的产品还是个性影集，公司会不断开发新的模板，一般会保留几十个受市场欢迎的模板。潍坊宝丽还有一些特色影像产品，比如用平板喷墨机，专门用于喷油画布和皮革等特种材质。此外，潍坊宝丽对印后加工装帧也很重视，开发了很多特色装帧工艺及方式，像古线装、精胶装册、内铜钉装、外铜钉装、延伸框、宝丽装、烤瓷古画册、古画册、经典古画册等。

　　王学庆肯定地讲，尽管公司依然以做传统影像业务为主，与传统影像相比数码印刷并不是很赚钱，但是每年都在增长，坚信数码印刷市场所蕴藏的潜力是未来的发展方向。潍坊宝丽也将逐渐将发展的重心转向数码印刷。