——设备时代终结 营销时代来临

　　【印联传媒网讯】德鲁巴国际印刷展是世界印刷硬件的发展风向标，展示全球最强大的印刷设备，预示着印刷行业的未来之路。显而易见，本届德鲁巴，数字印刷是重头戏，喷墨印刷和UV印刷是未来的核心工艺手段。

　　牛云老师手稿

　　2016德鲁巴国际印刷展，牛云老师现场分享6个核心观点：

　　第一：碳粉印刷的创新和应用乏力，现场乏人问津。

　　第二：相反，大型喷墨印刷设备获得广泛关注，包括柯美的新品KM-1、惠普和奥西大型喷墨印刷设备等。

　　第三：本次展会亮点之一惠普，参展面积最大，大型印刷设备占据了整个17号馆，馆内人潮涌动，人气相当旺。

　　第四：大型平板UV印刷应用前景广泛。

　　展会中，众多厂家推出大型平板UV设备，配合广泛的材质，在艺术品、工艺品和家装产品印刷等领域的应用，可见，印刷正在从单纯的商务化转向个性化和家居画、艺术品市场发展。当传统商务印刷遇到瓶颈，产品需要扩容，需要更多的设备、耗材、工艺的解决方案。

　　第五：数字印刷机+印后工艺设备联动生产是未来的趋势。

　　随着人工成本的增加，印刷机的发展速度越来越快，靠后期的人工和半自动设备很难去跟进。印刷机的生产加上压痕、裁切、折纸、装订、打包、工艺，一体化联动生产，未来是各个设备厂家硬件与软件融合发展。

　　第六：工业化是未来数字印刷的发展趋势。

　　大型喷墨设备和数字印刷设备虽然备受关注，但是设备普遍机型大、产能大、价格偏高，相应的后道配套设备以及操作车间、工作台和操作员，都要与之相匹配，这对于国内一般中小型快印店根本承受不了。

　　德鲁巴上的大型数字印刷机

　　2016德鲁巴之后，中国市场，未来数字印刷的发展趋势是什么?先看我对市场的分析：

　　首先，从2007年开始，整个数字印刷对硬件需求高速发展，到2016年历经近十年的发展期，中国市场的数字印刷新增店量和新购买设备基本上已经开始饱和，再没有人会花百八十万购买设备，设备商意识到全球快印市场或者中国快印市场，中小型快印店设备研发不是发展趋势。

　　其次，数字印刷设备中碳粉机创新乏力，工艺发展已经达到顶峰。单张输出速度和幅面已经受到工艺限制，至少在现阶段，整个中国市场的这种应用或市场的需求有大幅减少的趋势。

　　根据我的研究并早在2012年时已经提出中国五年之内不增加数字印刷设备，现有印量都是可以满足市场需求。市场正逐步印证我的观点。一方面中国大概有不超过10万家的中等规模快印店，这些快印店已经形成规模，不再去投入大型设备。另一方面，设备商很清楚市场已经是趋于饱和，而且在二手机的大量冲击，相信谁也不会在这种情况下，大力开发中小型碳粉机。

　　现在，全球数字印刷正经历着第二次变革。这也是我在2015年提出的：未来喷墨印刷会取代碳粉印刷，喷墨印刷取代碳粉印刷不仅仅是设备工艺上的革命，而且是中国快印格局的一场革命。

　　同时也预示着整个数字印刷未来发展趋势的工业化。这与2009年我所定义的数字印刷发展趋势“中央厨房+社区店+卫星店模式”是高度吻合。

　　那么工业化之路是指什么?

　　生产和服务。

　　我预言中国的数字印刷将在2016年出现一个分水岭，服务端和生产端开始逐渐分化。这符合世界工业发展的趋势，制造端和销售端分开!

　　生产端：拥有大型印刷设备的印刷厂、生产中心。虽然大型喷墨设备成本高，但由于集约化生产输出速度快，产能大，单位成本低，工艺标准更加稳定，中央厨房应该就是大印刷发展的格局。

　　销售端：当有了中央厨房后，紧接着应该是卫星店和社区店的布局。简单来说，2016年后中国快印店的格局，谁扮演卫星店和社区店的角色，谁就有机会在这一轮竞争中存活下来。很显然，过去那些号称旗下有十几、二十家连锁店的所谓大店，既不具备中央厨房的生产能力、地理位置受限，又缺乏产品创新意识，正所谓大船调头难，他们将成为这一轮竞争中的牺牲者。

　　相反，占有地理位置优势而具备创新意识的中小型快印店，他们将会成为竞争业态当中的重要生力军。当然生产能力很重要，但生产能力很容易靠钱解决。在整个数字印刷领域当中，得客户者得天下。这一轮的印刷竞争，随着多媒体技术和多媒体广告传播手段的发展，传统利用广告印刷产品为传媒和介质的模式要发生变化。

　　通俗来说，传统印刷品需求量在减少，但减少不意味着印刷品的数量减少，相反我认为印刷品的数量不会减少。传统制造业的竞争需要通过印刷品和包装物来体现出竞争优势，因此印刷品、包装物、广告产品，将会伴随这次印刷变革和消费者需求变革发生一次颠覆性的革命。传统印刷品，要迎合今天的移动互联网时代的需求，迎合移动互联网时代消费者的需求，把印刷品和包装物变成移动互联网的入口是重要的体现形式。

　　这与我2014年提出营销型印刷品和智慧型包装物再一次的吻合。将来印刷格局谁能够通过印刷品、广告产品、包装物，把客户牢牢的粘住，谁就拥有客户资源。这些位于城市主城区商业聚集点的店面，通过营销和技术手段锁定客户，当其产品具备营销功能，特别是移动互联网时代的营销功能，给客户带来真正的销售体验，使其对这种营销型印刷品产生依赖，由此拥有客户资源的快印店将会变成卫星店和社区店，会变成销售端。

　　现在大家会明白，最重要的是什么?客户!

　　最后，我们把这整个模式总结一下：

　　第一，生产。数字印刷领域中，2016年会产生一个分水岭。大型印刷厂会变成中央厨房。具备创新意识的中小型快印店，他们会变成卫星店和社区店，源源不断的为中央厨房提供订单。

　　第二，老牌的快印连锁企业将面临思维创新、产品创新、商业模式创新和设备更新的巨大压力，未来他们将会面临艰难的选择。

　　第三，通过印刷品、广告产品、包装物为介质的创新营销手段，正在逐渐成为占领市场的核心竞争力，我们把它称之为生产力。印刷品和包装物必须具备锁定客户和激发客户互动营销功能才能够生存。

　　第四，泛连锁。社区店和卫星店未来会形成一种泛连锁模式，通过泛连锁来推进产品和工艺的标准化，为中央厨房提供稳定的客户源。社区店和卫星店设定标准给中央厨房进行定制化生产。

　　第五，泛连锁模式业态之下，是印刷品和包装物的资源整合。从过去客户之间没有关系，到客户之间开始创造关系。这也是我在印联课堂所讲的2016年快印行业发展趋势中的第三个趋势：客户关系将会变成我们的重要产品!未来，拥有客户数量和客户之间合作的广度、深度会决定你在这个市场拥有的话语权和竞争力。

　　2016年中国数字印刷设备时代已经终结，销售时代全面来临。

　　(以上文章由牛云老师口述和手稿整理而成)

　　牛云

　　巴黎时间2016年6月4日晚，塞纳河畔

        牛云

　　18年快印从业经历，一个有情怀、有社会责任感的印刷人

　　深圳市快印客电子商务有限公司掌门人

　　中国纸媒营销专家

　　OPO模式创始人

　　快印行业万店分众分销模式创始人

　　数字印刷新商业模式开拓者与践行者

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　　责任编辑：洋洋