【印联传媒资讯】2016年，奥瑞金作为“红牛”饮料在中国市场唯一指定易拉罐供应商，营收75.99亿元人民币，净利润达到11.54亿。
它的客户全部大名鼎鼎：红牛、旺旺、加多宝、青岛啤酒、燕京啤酒、银鹭、达利园等。几乎你在市面上看到的所有一线品牌的易拉罐全出自——奥瑞金。对于这个为上述品牌生产金属包装罐的公司，说它是站在这些知名企业背后闷声发大财的公司，并不夸张。
大客户走哪儿跟哪儿，高层反对，结果……
周云杰坦言，奥瑞金之所以能够在2007年后进入高速发展的阶段，很大程度上得益于与客户在生产线以及整个供应链系统上实现联盟关系。
包装行业下游客户对包装企业的制作工艺要求非常高，产品外包装质量直接影响到其产品的销量。奥瑞金的核心客户均为我国食品饮料行业的知名企业，它们在包装供应商的选择上，都需经过长期且严格的考察。但是，一旦它们选定供应商，一般不会轻易更换。同时，包装行业企业也有“大客户依赖”的特点，因此，双方最理想的合作模式即为形成长期稳定的合作关系。
1997年，红牛挥师北上，在北京怀柔雁栖工业开发区设厂。关玉香也追随红牛返京，在距红牛仅800米的地方选址建厂。
周云杰回忆：“周围的人都反对，当时我们聘请的一位职位很高的管理人员就离开了，一个技术人员也走了，他们不愿意来北京，他们觉得这个太冒险了，因为到北京需要重新做一个工厂，面临那么多企业的竞争。”
但关玉香认为，自己的“追随式战略”没错。服务红牛、追随红牛，关玉香的两个决定，为奥瑞金如今地位打下基础。而周云杰则把母亲的战略又做了一次升级。
2003年，红牛在湖北建厂，奥瑞金也进入湖北，两家企业在同一个厂区里各自建厂。“最初是想减少运输成本，但后来发现在一个厂区里，两家公司无论是在管理、生产，还是在供应链系统上很容易达成协同，这样就构成了我们发展战略联盟的想法。”周云杰说，在广州建立第三个工厂时，红牛和奥瑞金索性共同建厂，像办公楼、宿舍、食堂全在一起。“混居”模式，还不够极致。奥瑞金又提出打造饮料灌装基地，不仅做罐，还为客户提供灌装服务，说白了，就是两家企业的生产线索性嫁接在了一起，“共生”。生产效率和成本控制进一步提升。这也是周云杰对奥瑞金的一个战略级的定位：从包装产品制造商，到完整的包装解决方案的服务商。
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