——专访第335期印联培训“广告人业绩倍增与跨界营销”绝对成交落地班学员·张总
本期嘉宾
【印联传媒资讯】张总是设计出身，07年在合肥创业经营着一家40平×4层的广告快印公司，现有员工4人，经营状况良好，业务量与利润一直稳步有升。2017年始，市场各种因素导致合作多年的客户业务量锐减，张总感受到前所未有的压力！一个女人打拼不容易，逆水行舟不进则退，张总首先想到了学习，走进印联课堂，希望能找到走出瓶颈方法，找到企业发展新方向！
印联传媒小编 VS 落地班学员张总
Q：张总您原来是上班族，自己创业当老板后有何不同？
张总：我当时创业想法很简单，哈哈哈~就想着能上班时间自由，照顾小孩更方便一些。以前看当老板更轻松，后来自己做老板才发现更不自由，而且来自各方面的压力，没业务着急，有业务，忙不过来人手不够也操心。店里大小事务，从早至晚，分身乏术，是完全没有预料到的，但却是我们这行的常态。
Q：请您概述一下创业十年的感受以及目前公司现状？
张总：公司依托处在经济开发区的地理优势，十年间积累了不少开发区中小企业的主要客户。以前是大单小单印刷不断，创业10年营业额都处于上升的状态，小有所成，一直忙于业务，也没有想到要出去学习。
直到去年年底，纸张已经开始涨价，我们公司压着没涨价的情况下，但业务量还是在不断减少。今年情况更加严峻，原材料调价，同行价格战，竞争更激烈...导致合作多年的老客户业务量急剧锐减，业绩下滑利害，利润也越来越微薄，觉得很迷茫...
Q：目前最头疼的问题，除了业绩下滑还有什么？
张总：店里人手少，员工流失率高，新员工难招，老员工难留，员工做到一年就很不错，培养到三年的老员工就选择离开。特别是去年年底走了一个很不错的老员工，新员工青黄不接，客户认知度比较低，员工工作效率不高，执行力差。这是我现在比较头疼问题之一。
张总提到的员工问题其实大部分老板都会遇到，张总的员工属于“面壁思过”型办公，小编建议：
①给员工创造一个舒适的工作环境
②实行绩效考核制度，提高薪酬福利，多得多赚
③防止员工离职的最好办法就是对她/他进行有效培训
( 所有企业的员工问题都是企业营销问题，为什么员工要走，试想如果一个企业发展壮大，企业有更多钱赚，员工有更多钱分，员工为什么还要走。想要员工留住，你就必须明白员工凭啥留在你这儿？你的企业是否能够实现他的最大价值。所以要解决一系列员工问题，就得透过现象看本质，先解决企业的营销问题，本质就是提升业绩。)
Q：本次学习的感受？
张总：很惊喜，牛云老师给了我另外一种做生意的思路。 比如以前都是客户要什么给做什么，很多客户到店消费一次可能就没下文了，我们可能也会和客户沟通，给客户内容方面或者设计方面的意见，但是不会朝营销方面引导。 牛云老师启发我们要有营销的意识去做生意，帮助客户出谋划策，解决客户的营销问题，实现双赢！向广告人转型，这是我接下来的新方向，很幸运，我找到了！
另外我非常认可牛云老师的员工管理观点，为什么公司员工难管，招工难，留人难？其实就是企业营销出问题，员工管理的核心要素是分配，价值观传递，员工价值体现，一个优秀的企业就是解决了这三个要素，管理的前提是不断增加销售额，因此，不能为了单纯的管理而管理，提升业绩才是员工管理的前提！
Q：学习结束后，回去有什么打算？
张总：第一，因为我是40平×4层楼，目前只用了一层，所以店面利用率不高，快印客的营销型店面我觉得可行，我回去打算从店面形象和店面布局开始改变。
第二，以前是低价取胜，来之前是以品质取胜，这次回去以后想产品创新，升级成营销型印刷品，模式创新，升级成具备营销策划能力的广告人。现在竞争太激烈，光产品同质化和价格战就能逼死人。回想以前多少次客户找我做活动产品，让我想点子，出主意，我都没有参与客户的营销策划，现在想想白白浪费了多少机会。
我想到我的很多客户，他们常常开会搞活动，现在我完全可以依托快印客强大的技术服务团队，回去帮那些客户做现场抽奖互动的活动， 比如扫码签到啊，砸金蛋...我已经在想如何跟他们做这方面的沟通。参与客户的营销策划，为公司注入新活力!
Q：来之前和现在的心态有什么变化？
张总：来之前无时无刻都想转行，觉得不管转到哪，就是不想做了，实在是太累了。抱着最后一根稻草的心态来的，学习后收获很多，感觉豁然开朗，现在我觉得真的没有哪个行业会比广告快印更有潜力了，而且我是设计出身，广告快印行业是我专业最最对口的一个了~
（张总很高兴，似乎找到了新方向，言辞间又有了广告快印人的那份骄傲和干劲！）
Q：最后有什么建议给同行的吗？
张总：这个世界变化太快，如果不出来学习，总是闭门造车，结局只会是关门！
咨询电话：4006-110-166
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