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90后广告快印老板,推掉6万大单为哪般?

时间:2017-08-16 15:19:02编辑:meou来源:印联传媒

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本期嘉宾:印联学员谢总



玖零广告谢总,90后创业的典型代表,独自创业打拼5年,目前拥有一家140平的店面,120平的办公室,总面积达到200多平方米。5年间凭借一点一滴口碑相传,积累了不少优质大客户,如美团、百度糯米、大型商超、灯饰城和各种专卖店……充满着正能量。


90后的谢总却有着非90后的成熟与睿智,对企业未来发展都有着自己独到的见解与看法:“现在生意看上去挺好,业务量也挺多,总有干不完的活,从白天干到晚上,熬夜赶工,每天都很忙,但是利润越来越低...这样下去肯定不是个办法”面对企业业绩下滑的局面,危机意识较强的谢总想到了快印客,谢总马上主动联系了工作人员。

 

印联小编VS落地班谢总


机缘巧合,这已经是谢总第二次走进印联课堂。


Q谢总从大老远从宁夏来深圳,是否在企业经营上遇到难题?

 

谢总:

 

价格战,利润低


2006年没创业前在当地一家广告公司上班的时候,那时候利润60%以上,待了2年,真切感受到广告快印的无限前景,“想要发,干印刷”!


创业后,近几年大环境的变化,当地几千家广告快印店的同行竞争为了抢客户抢生意,互相压价,利润低到你不能想象,一个大商城一场活动下来,熬夜加班赶工,可能30%利润都很难保证,要想发展真得很难


拖欠款,无现金


我现在头疼的不是没活干,而是每天有干不完的业务,但是利润太薄,而且大部分到手的都是账单票据,收不回款,开店5年拖欠款超过10万,经常后来找不到人,不了了之的。


一些4S店,房地产的大客户,要么是半年或一年结款,要么都不结现金,以物抵债。之前合作商超也是突然变卦结不出款,中途进退两难,政府都很难结清款,别说商户了,这也是行业的通病啊。


Q听说这次为了来学习拒绝6万订单,是什么促使您做出这样的决定?


谢总:


是的,我推掉了灯饰城18号的啤酒节活动,价值6万的物料单,在当地来说确实是一笔不小的数目订单。但是我担心这次不去,下次也会因为其它的事情耽误,去年我已经错过一次机会,不能一错再错,早晚都要做的事情,何不早点去做!而且我坚信在快印客一定能找到新方向和新的经营模式。我的性格也是如此:一旦决定了的事情就一定要去做,畏首畏尾,如何成大事!


小编不禁想给霸气的谢总点个赞~


Q:这次与2年前听课有何不一样的感受吗?


谢总:

 

2015我参加过兰州课程,全新理念,听完不能完全理解消化,只知道快印客模式好,能赚钱,但是宁夏思想观念落后,很多东西跟不上,也不知道具体怎么执行落实,最后也迫于当时手上资金不足,合作这事也就此搁置。但是这两年,眼看着银川慢慢的有了互联网意识,也验证了牛云老师当时说的传统广告快印会被利润压的很死!觉得牛云老师太牛了,对市场把握非常的准!


2年对行业困境深有体会,我的客户资源很多但是利用不起来,以前不知道怎么利用,很是郁闷,这次学习领悟深刻,理解更多,思路也更清晰了,知道未来怎么利用快印客模式去提高利润,如何让印刷品和包装物成为销售的入口,如何通过营销型印刷品为产品增值。


这次在课堂上看到一段小视频,客户到店快印店员工爱搭不理的,我印象非常深刻,因为这简直就是我广告快印店的现实写照。


一个客户到我的店做两盒名片,员工会觉得利润低又费劲,爱理不理。因为折腾一上午的设计还挣不到10块钱。


但是我以后完全可以利用快印客的DIY在线自助设计系统,省时省力,满足客户海量个性需求,还能利用智慧云码让每个原来的不起眼的小产品瞬间增值。


能依托快印客系统解决的既可以节省大量成本,又可以把责任落实到每个员工,让员工主动销售,开展全员营销,服务好每一位到店客户,因为所有的大客户都可能从一盒小名片开始...


特别感谢快印客,告诉我们什么才是真正的广告,深刻让我意识到:原来我们现在做的是最低端的物料加工,赚的是最微薄的利润。牛云老师打破了我原来的想法,告诉我们真正的广告人赚钱肯定不是靠打物料价格战。而是顺势而为,结合广告快印行业优势用好互联网+工具,从干广告、干快印,升级为具备一定营销策划能力,熟练使用营销技术,帮助客户营销策划,并参与客户持续营销的广告人!


90后”谢总与他的玖零广告已经决心加入快印客大家庭,并与小编约定,将学到的立马落地,三个月后还会回深圳学习,再接受我们的访谈!我们祝福谢总,明天会更好!

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