【印联传媒资讯】一位湖南的广告快印店老板加了我，头像很好看，让人印象深刻，不过更让我印象深刻的是他的发言和他的广告店面临的一些困境。
发言很有逻辑。下面我将他的发言按照第一人称复述出来，
让大家体会一个广告快印店
真真切切的苦恼
“我在湖南开广告店四年了，生意一年不如一年”
“原因太多了，比如三年前方圆500米只有5家同行，现在有12家，打价格战。”
“还有顾客群体年轻化，随手就是淘宝比价，了解价格后就闪了。虽然我也有网店。”
“前几年都是靠公司，就是一些公司和国企，但是收款太痛苦，大客户90%都是拖账，各种要账方式要尽，软硬都上，没用。而小客户呢，只勉强够房租和工资。”
“大客户就是指房地产公司，国企，建筑公司等。99%不给定金，拖账周期1年以上，各种要债，脸皮真心特别厚。”
“小客户就是各种开店的商户和小公司，都是先收钱，不怕要账，但是金额小利润低订单零散勉强够房租水电。”
“我们也有少部分这样的大客户，注册资金几十亿的企业，省内第一二名的地产公司，就是不给钱，去前台要，前台小妹都被我们气哭了，客户的员工也被我们要账要得辞职了，领导就是不签字不转账，还放话说不服你去起诉。”
”今年不做大客户了，所以生意差很多很多”
“月结客户合作过几个年头的，100%会变成无赖，是100%，不是99%，而小客户小公司是绝对立马结账。”
“怎么办？”
“我们的办法是耗时间，软磨硬泡，威胁，诉苦，天天催，毕竟就算起诉，客户不执行也没有办法。”
“所以想学习营销，以前都是给别人做广告，从来没有给自己做过，我要好好想想，和其他比如餐饮店合作，配送优惠券之类的。”
“做点什么”
听完他的困惑，小编建议调整经营模式，切掉不诚信的客户，专注服务优质商户，深入挖掘客户的潜在消费，拿下优质客户所有订单，帮助他们营销策划，超越竞争对手，做出口碑，做差异化竞争策略。
那些像大爷一样的客户让别人伺候去。毕竟有舍才会有得嘛！
我们广告快印同行也要以此为戒，一定做到先收款再出货！完全可以利用好的营销工具，话术引导客户充值会员，这样既解决收款问题还能锁定客户！
举个例子
泰岳彩印广告公司温总刚开始只帮当地公安做了一个二维码单页，生活常识微名片如下：
产品真的不错，扫码体验后，当地公安领导很认可，接着温总就拿下公安厅所有的宣传物料订单!
温总服务好一个优质客户，从一个不起眼的小订单拿下所有潜在大订单，具体收益如下：
还有一位印联学员的快印店里做了一套会员充值方案，刚刚推出就有十几个会员充值，分别1000元、3000元不等。有行动就会有收获！
经营模式选对了，生活就不一样了，像这位湖南快印老板，如果服务好优质商户或者利用充值会员制，店面就足够盈利，起码不用过要债的痛苦生活了。
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