【印联传媒资讯】以价格吸引人气，去打折，促销，赠品等这种以让利的方式吸引顾客，尤其是一条街上有几家你的同行，那价格战打的叫一个狠，血淋淋的。
以价格吸引人气，一直这样做下去，你的店只有一个结果就是关门。打折太大力，反而让顾客觉得劣质。你应该考虑的是如何才能让顾客为高价菜品买单？
拿海底捞说，海底捞的人均消费不低，要70-80一个人，但他们店顾客云集，有时候还要排队，为什么？
你可能说是海底捞的服务好，装修好，位址好。其实这不是最主要的，主要的一点是他们有企业文化，能提供高价值的菜品出来。海底捞不卖绿瓶啤酒，卖外国进口的啤酒，这其实就是一种价值。
海底捞最高明的营销方式就是让顾客不断介绍顾客。形成良性的口碑效应。
海底捞请来董明珠，任泉等名人来店里当服务员，很多人认为是失败的，不值得的，在我看来，很值。他通过这些名人包装海底捞的价值。
假设我们是顾客去海底捞用餐，结果是董明珠给你端上菜品来了，你什么感觉？是不是和朋友说起来都很自豪，让人很激动。你和你的朋友去说，你的朋友又去和他的朋友去说。这样做是不是就可以能引起朋友的好奇感，有了好奇感就想着去体验。如何体验？去海底捞吃饭啊。
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