【印联传媒资讯】为什么我们在看别人的文案的时候，总能多多少少看出来一些问题，而自家文案总是写不好呢?因为自己写文案的时候，因为掌握了大量的信息，因此反而无法做到真正的“用户视角”，微名片里写出来的文案往往带上“自嗨”的色彩。
有个朋友过年回来跟我讲，回家的时候，看那些满大街的广告牌，心里的日常波动是这样的：这个广告写得好!/这文案一般般/这tm写的什么玩意/唉多好的广告位浪费了……
原因其实很简单：看别家文案的时候，因为不了解更多的信息，我们都是从真实受众的角度出发，因此更容易看出来文案中的“硬伤”;而自己写文案的时候，因为掌握了大量的信息，因此反而无法做到真正的“用户视角”，写出来的文案往往带上“自嗨”的色彩。那么接下来的问题是，如何克服“知识的诅咒”，快速发现自己文案中的问题，让文案不再“自嗨”?
下面有简单的2个自检步骤，供你参考——
1、你的广告，传递的信息是否具有说服力?
广告的本质，是坐在键盘后面的销售员。那么在销售的过程中，最重要的是什么呢?牛逼的销售员，都有非常厉害的销售技巧。但从本质来讲，销售技巧和销售话术，只是销售之树上开出来的漂亮花朵，真正决定其生命力的树根，是文案背后传递的差异化、有销售力的信息。
消费者在面对一个新的产品时，心里面都装着很多疑问，比如“你这是个什么东西?”“这个东西跟我有什么关系?”“我凭什么相信你?”等等等等......而广告要做的最核心的事情，不是卖弄文字技巧，而是通过传递有效的信息，将产品介绍清楚，让消费者产生兴趣，进而产生购买行为，一切文字套路和销售技巧，都仅仅是对有效信息的包装而已。
2、你的文案，用户利益是否正确?
刚刚我们讲了微名片广告要传递有说服力的信息，那么当我们选中了一个信息，准备动手创作时，最需要优先考虑的是什么?笔者认为，是用户利益的转换，消费者不关心你的产品怎样怎样，他们只关心你的产品能带来什么样的好处，而由于受到“知识的诅咒”，广告创作者往往会犯一个错误——认为无需多讲，用户自己就能 get 到利益点。
事实上，如果你仔细去研究，你会发现经典的文案，大多数都把用户利益说的非常清楚。
“充电5分钟，通话2小时”(待机时间长)
“把1000首歌放进口袋”(体积小)
“3毫米的旅程，一颗好葡萄要走10年”(珍贵)
“把所有的一言难尽，一饮而尽”(解除负面情绪)
奥格威老爷子曾经说过——“我们希望消费者说：这真是个好产品;而不是说：这真是个好广告”。
为了让消费者看完就能感受到“这是个好产品”，文案一定要聚焦到产品带来的用户利益，如果利益说不清楚，则一切技巧和方法都是无效的
带着这个思路，再反观自己手头上刚刚做完的微名片，你产品的利益点，真的说清楚了吗?
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