【印联传媒资讯】
1、在销售产品前请先推销自己
从心理学来讲，客户往往是在接受了销售员本人后才乐意接受他们的产品或服务。推销过程其实是一种在销售员与客户之间信息交流与商品交换的过程，两者之间要能圆满进行下去，需要以信任为基础。销售员只有诚心实意地对待客户，树立良好的人格形象，才能使客户放心。
2、站在客户的立场考虑问题
从事销售工作，如果只是想把产品卖出去，而不考虑客户所关心的问题，往往会遭到拒绝。销售员如果能够设身处地站在客户的立场考虑问题，通常是化解拒绝的一条有效途径。如果销售员能够充分利用职业优势，平时多做有心人，适时地给客户提供有益的信息，帮助他们解决经验上的难题，这样自然会受到客户的欢迎。你为客户解决了难题，那么作为回报，客户当然会主动地解决你的难题——购买你的产品。
3、创造需求
销售员不仅要寻找目标客户，还要去创造和发现需求者，销售员的责任就是让客户从更大的消费空间认识到不为他们所知的需求。一流的销售员的高明之处往往会把一小部分精力投放到对自己产品暂时没有需求的客户身上，先播下“需求”的种子，然后小心翼翼地培养，剩下的就是耐心地等待收获。
融会贯通以上三点，客户将很少有机会说“不需要”，你学会了吗？
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