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健身房获客难营销效果差?这些方法你可能还没用上!

时间:2019-08-07 18:23:45编辑:Grace来源:印联传媒

每年8月8日是全民健身日,在这个全民健身的日子里,健身行业也摩拳擦掌准备大干一场 那么,广告快印人该怎么做,才能帮助健身房客户大幅提高广告效果呢? 今天,快印客大学就以健身房为例,揭秘健身行业业绩快速翻倍的秘密!这些方法也适用于各行各业!举一反三,马上学起来!


全民健身日火了,健身行业迎来新机遇


自2009年开始,每年的8月8日都是我国的“全民健身日”,每到这一天,全国各省市、各地社区都会掀起全民健身的热潮,旨在提高全民的身体素质。事实上,近年来,人们对文明健康的生活方式越来越推崇。让运动成为习惯,天天都是健身日,已经成为了很多人追求的一种时尚生活方式。


与此同时,国家对“全民健身日”日益重视,将全民健身上升为国家战略,以健身作为生活方式的风潮正盛,也让健身行业迎来新的市场机遇。全民健身时代,如何抓住当下的发展机遇,也成为了健身行业首要问题。


健身行业难逃的痛点:营销效果差获客难


但是和很多传统企业相似,健身行业普遍面临着会员服务同质化、销售费用负担重、营销推广效率低、获客困难等困境。特别是营销推广效果差这个难题,亟待解决。


目前,发放宣传单(地推)依然是健身房的主要营销手段之一。但是这种传统的地推营销方式,宣传效果早已不容乐观,而且很容易让人产生厌烦心理。


面对越来越旺盛的市场需求,健身行业如果不能解决营销推广这个痛点,即便坐拥广阔的市场空间,也有心无力!


健身行业如何提升营销效果,抓住机遇提升业绩?


想要提升营销推广效果,大幅提升获客量,可以从以下5个方面展开: 


1、地推这样做,客户认可度提升50%


地推作为健身行业重要的广告推广方式之一,可以通过策略升级大幅提升营销效果。


第一个节点,先用广告牌引起客户关注。第一位业务员在地铁出口等繁华路段处举个广告牌(60cm×80cm左右),广告牌上是常规的海报设计,健美的帅哥美女、免费体验课、免费健身方案以及一个营销型二维码等信息。同时透露给客户一个信息,凡扫码关注即可获得免费健身指导一次、免费减脂方案一次等。


第二个节点,第二位业务员在离第一个广告牌5~10米处,举同样的广告牌,吸引客户关注,巩固客户观想。第二位业务员在必要时可以将传单发给客户。 


第三个节点,发放印有业务员专属二维码的宣传单,做到精准识别客户。有了前两个业务员的铺垫,这个时候再发放宣传单,客户不会那么排斥,业务员再通过适当的话术,吸引客户的兴趣,让他更容易接受你的营销。 


这3个节点中,营销型二维码是关键。这种营销型二维码,不仅能够精准识别业务员身份,同时可以精准锁定客户,充分调动销售人员的参与度和积极性。


健身行业


2、720°全景二维码,让消费者随时随地参观健身房


消费者对健身房有兴趣,但不愿意或者没时间跟宣传人员进店体验?没关系,拿出手机扫描720°全景二维码即可有身临其境般的体验。


快印客加盟店的一位老板就为当地的一家健身房策划了一个营销宣传方案,通过一个720°全景二维码将健身房的每一个角落,真实地展现在消费者眼前。消费者通过扫描二维码,便可720°全景观看体验健身房各个区域。这有利于增强消费者去健身房锻炼的欲望,促成成交,从而提升健身房的业绩。


此外,健身房的宣传人员还可以将宣传海报或健身房的720°全景展示转发到朋友圈、微博、论坛、好友群等平台,进一步增强营销宣传效果。


快印客大学


3、与周边商家合作,业绩提升50%以上


你的客户在别人店里!营销要善于借力,不要只凭借自己的力量去做推广。想要获得更多客户,就要学会跟周边的商家进行合作。 


比如,在距离健身房500米处有一家饭店,每天生意兴隆,健身房的广告出现在餐馆将是很好的选择。健身房老板可以找这家饭店的老板谈合作方式,让饭店参与到健身房的营销中。比如在饭店的桌上贴上所属的健身房专属二维码,二维码上加上特有话术,如“吃饱喝足之后记得去健身哦”,或者“今天你的脂肪摄取过多,扫码健身半小时,立刻恢复完美身材”等,吸引客户的注意。 


快印客大学表示,此外,美容美发店也很适合健身房分享营销的合作方式。想要塑造完美造型,健身是必不可少的。


4、打造共享卖场


什么是共享卖场?以健身房为例,此处的“共享卖场”是基于场所的所有参与者的游戏,是老板、会员、生意伙伴之间的共享,把健身房的生意,变成大家共同参与的生意。 


如何搭建共享卖场?传统企业搭建共享卖场的关键是二维码,营销型二维码就是搭建共享卖场的入口。


以共享健身房为例,要搭建共享健身房,可以从以下三招入手:


第一招,搭建会员共享专区。 搭建会员共享专区,就是打造老板事业的分享专区。

在健身房的一面墙上做一个共享陈列专区,为VIP会员提供商品陈列和展示窗口,会员把健身房当成会所,以健身为纽带,向大家开放所有会员的信息,与客户共享生意的合作伙伴。借助二维码把所有的会员的商品巧妙植入其中,把健身房变成一个所有健身者参与的卖场,所有健身者商品和服务交易的场所。


比如说,你的产品出现在这个城市中100家健身房的共享商品墙上,你就等于在100家健身房当中开了100家分店。让所有的客户进来都知道,这里可以找到生意合作伙伴。既能健身,又有生意可做,何乐而不为呢? 


第二招,开放会员特推专区。 在健身房设置共享专区,为所有会员提供展示平台,会员可以将自家的营销型二维码放在展示区,专区里面陈列了会员的掌上展厅,或者是商家的品牌推广及产品销售专区。


这就等于会员将自己的店开到了健身房里,并能够和所有健身房的会员共享生意。 那么,对于健身房的重要客户,或者说超级VIP,我们还可以提供特推专区,即为会员提供单独的产品推送和陈列展示。


 第三招,打造分享沙龙。 分享沙龙的核心就是打造一个聚合平台,把你的健身房变成一个会所,这个会所不是简单的健身会所,而是一个充分融合客户资源的道场。 找一个固定的时间开展沙龙,教练讲述健身的成功案例。当然,沙龙不一定只分享健身的内容,可以让会员把健身和他们的生意经结合在一起,形成健身房内的路演。


这样,健身房可能成为一个投资的平台,通过健身房,可以开发更多优质的项目,促成更多的生意,这可能比开健身房的利润更丰厚。 一个码就涵盖了一个共享卖场,与会员制相结合与预充值的现金流相结合,在完美的会员制体系和现金流体系下,这就是能带来利润倍增的共享卖场核心应用。


5、鼓励新老会员分享转发


此外,健身房还可以善用分享营销的思维。来健身房健身的会员,同样可以用分享的方式给健身房带来更多客户,比满大街发宣传单更有效。可以通过现成的技术生成一个二维码的海报,只要在朋友圈里分享,并说:“我正在这里健身,你也可以来体验。”任何人只要一扫码成为体验会员,这个客户就完成了一次口碑分享,系统会自动锁定。  同时,可以通过支付佣金、延长推荐人会期、积分兑换礼物等奖励方式来刺激新老会员分享转发。


快印客大学表示,互联网的创新90%以上都是营销的创新学会这几招,营销效果立即翻倍不论是针对健身房,还是其他传统企业客户都能主动争取客户资源,盘活自己的生意! 

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