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别和我谈广告设备,戒了!

时间:2019-08-27 15:38:28编辑:Grace来源:印联传媒

砸钱买设备,生意依旧毫无起色?除了拼设备拼低价还能拼点啥?没有设备真的就不能活了?有的广告快印店却说别和我谈广告设备,戒了!为什么他们可以如此硬气?来看看!


广告快印


利润在广告营销策划能力而不是在广告设备。


很多广告店老板还没有搞清楚这个问题。在一些老板的脑海里,依旧在考虑自己的印刷设备是否先进,品种是否齐全。 


然而,在当前环保要求日趋严格的行业现状和市场竞争下,耗费巨资购置设备早已不是一个明智的选择。 与此同时,行业低门槛的恶性竞争,也让很多广告物料加工制作企业度日艰难。


砸钱买设备,生意却依旧毫无起色?


在快印客大学培训课堂上,广告快印行业资深专家牛云老师曾和学员们分享过一个非常典型的案例。


一位去年6月份长春班的学员,在加入快印客之前,他曾经耗资50万购买设备,本以为会大展宏图,最终却于事无补,还造成了现金流断裂,努力付之东水。


事实上,这样的例子,在当前的广告快印行业,并不是个例。不少广告店老板,印刷设备厂商说升级换代就升级换代,说全部淘汰就全部淘汰。前期购买设备花费巨资,后期设备保养维护又是一笔大支出。生意不见增加,设备成本却连年上涨。


为了应对设备和原材料成本压力,老板们使出浑身解数,减少员工、加强损耗控制、克扣公司福利......终究只是治标不治本。
拿着几块钱甚至几毛钱一单的物料利润,忙碌一年下来,也没能赚到多少钱,每天起早贪黑,却在做无用功。


成百上千的老板一辈子的汗水全部奉献给了高价印刷设备,生产命脉掌握在别人手中,想要拓展市场难上加难。


营销策划广告人:产业链上游赚的盆满钵满


在广告物料制作商艰难经营的时候,那些具备营销策划能力的广告人正越来越吃香。


广告图文快印产业链的上游,是属于具备营销策划能力的广告人的。 牛云老师曾指出,提供普通产品,只能获得行业的平均利润,只有颠覆性创新才能获得超额利润,而广告营销的颠覆性创新是产品创新的重要形式。 如果还在一味拼设备,拼广告物料利润,终究会被市场所淘汰。


只有从广告物料制作商,转变成能帮助客户做营销策划的广告人,才能摆脱印刷设备和原材料成本上涨的泥潭,掌握主动权,站在产业链的上游。


怎么赚“营销+策划”的大钱?


做广告营销策划很难吗?其实并不难,广告图文快印店可以从以下三个方面入手:


1、借助二维码技术营销工具


如何为客户做营销策划?最简单的方式就是借助二维码技术营销工具。


二维码技术营销工具如何运用?举个例子,比如毕业纪念册,一家快印客加盟店就利用智慧云码这类二维码技术营销工具,为3万个学生打造了智慧型毕业纪念册。这样一本植入一个营销型二维码的智慧型毕业纪念册,一本就能卖到150+!


当别的传统广告图文快印店还在拼设备、拼低价,做传统毕业纪念册、传统门牌,传统门头,赚点广告物料加工费的时候,有的人已经运用营销工具,做起了智慧型毕业纪念册,智慧型二维码门牌,营销型广告印刷品......这就是差距。


毕业纪念册


2、参加专业的培训,提升能力 


为了进一步强化员工的营销策划能力和业务能力,参加专业的培训已经成为广告图文快印店老板的首选。在快印客大学培训课堂上,就有不少广告快印店老板带领员工一起来参加培训。 


现今,培训的方式多样化。广告人可以选择参加线下的培训,也可以通过网络线上听课的方式,开拓思维,学习实战技能,提升营销策划能力。


3、加盟行业连锁品牌 


未来广告图文快印市场,不再是单打独斗。


伴随着市场需求的千变万化,以及对效率和品质要求的攀升,无论是拥有一定客户基础的中大型广告图文快印企业,还是希望转型升级的小广告店,品牌连锁化正成为主流选择。 


品牌加盟,意味着企业品牌效应共振、资源共享、利益共享、利用行业先进的技术营销工具,更好的服务于客户。类似快印客KP店(K-Print快印客“互联网+技术”营销体验店:“互联网+广告+实体店”连锁模式),正在成为很多广告快印店老板共同的选择。


快印客


这种创新的加盟模式,让传统的广告快印店进化成为线上、线下流量并重,物料制作与营销策划能力兼备的全能型企业,补上影响其开疆拓土的短板,为广告店提供了充分的发展基础和技术营销实力。 


随着互联网在各行各业的深入,这种品牌连锁加盟方式都会是未来发展的一种新方向。 


未来,要想保证广告图文快印企业的持续发展,广告图文快印店老板必须要摆脱广告设备的局限,从广告物料商转型为营销策划广告人。


同时,顺应“互联网+”的时代趋势,加大对智慧项目(智慧党建、智慧乡村、智慧政务、智慧门牌......)的关注和投入,为广告店的发展创造新动力 。

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