【印联传媒网讯】现阶段，对于移动互联网创业者来说“是最好的时代，也是最坏的时代”，但从最近互联网突遇“资本寒冬”的动态来看，形势却更加倾向于后者，创业者现在面临着前所未有的挑战，如何从严峻的局势中突围出来，是每个创业者最关心的问题。
 

　　随着近年来互联网行业的飞速发展，国家的大力支持，配套设施的完善，创业门槛也被降到最低，这看起来好似是创业者“最好的时代”。但现实却是，在市场上拼杀多年的BAT三巨头，已经在各个有利可图的领域建立起超高的壁垒，竞争也越来越白热化，且随着时代发展，互联网泡沫也逐渐显现，资本市场的钱也不是那么好拿了，一大波的创业公司就这样死在了没有硝烟的战场上，就连美团这种规模的公司现在也开始出现危机，所以说“这是最坏的时代”一点也不为过。

　　话说，在这样的形势下也并不是没有机会，但是要想有所发展，就必须要透过互联网行业繁杂的现象看本质。首先要明白的是现在进入互联网行业意味着什么?对于创业者来说，BAT是挥之不去的阴影，它们掌握着大量的资源和渠道，随时都准备着进入新的有潜力的领域，成为统治市场的霸主。创业者进入某个领域，如果真正有利可图，就定会招来BAT的倾轧(团购行业就是赤裸裸的案例)，换个角度来理解，进入互联网行业其实就是来分食BAT及其它大型公司的蛋糕，也就是直接或间接的与巨头竞争。所以“创业即竞争”，明白了这个意义，就可以开始思考互联网的本质了!

　　竞争“入口” 抢得商业先机

　　知道了创业即竞争，就需要理解这么多公司在争什么?亦即理解互联网的商业本质。互联网行业和传统行业不同，传统行业的商业模式和盈利模式大多是清晰明了逻辑简单，但互联网行业的商业模式却相对复杂，而且有很多常人不容易理解，比如说看似“免费”的产品，其背后可能主要是靠广告收入来支撑，于是很多创业者开始迷茫了，渐渐的被纷杂的互联网世界所淹没，不知道自己在争什么，有什么意义，最后失败也在所难免。所以要想成功第一步就是深刻理解互联网的本质是什么?互联网创业在争什么?

　　说到争什么，很多人都能够脱口而出争“入口”，没错，现在所有的互联网公司包括BAT做的多数努力都是在争夺“入口”，大家最近听得最多的也是这个词，那么“入口”是什么呢?

　　所谓互联网入口，是指人们在进行上网行为时，最常或较常选择的途径之始，同时也可以看做用户解决问题与需求的最快途径与方式，入口决定用户的需求、上网习惯和行为模式。移动互联网也是如此，所有有野心的公司，进入移动互联网领域，都不是以单纯的服务来运作产品，无论是硬件还是软件，都是“野心家”们完成移动互联网布局的工具，根本的目的在于聚合用户和现金流到自己的平台上。

　　仅仅知道入口的定义还不够，还要清楚现阶段的入口类型，这样才能够看清楚这个纷繁复杂的互联网世界，才有机会成功。目前来看，互联网的入口或具有入口特性的产品主要分布在以下几个层面上：硬件设备层，系统层，内容层，渠道层，App层，并且各个层次是从底到上相互依赖的，整体就像一个金字塔状，这个金字塔包含了现在所有的入口类型。下面我们来逐层分析：

　　硬件设备层：国内代表有小米、锤子、乐视、360奇酷...设备的作用毋庸置疑，如果不是手机等终端的快速进化，哪来今天火爆的移动互联网热潮，没有设备就无法上网，因此设备是天生的入口并且是绝对的强大的入口，大家熟知的小米，就牢牢把握住了设备这个最根本的入口，最近360推出奇酷手机也是这条逻辑。

　　系统层：代表有IOS、Android、WP以及国内的各种ROM。紧接硬件之上的就是操作系统了，它的入口控制力也不容小视，毕竟app都是依托系统才得以展现。这个层面上好多公司都在竞争，毕竟也是一个天然的入口，国内比较有代表性的如 MIUI等。

　　内容层：代表有UC浏览器、搜索引擎、淘宝、新闻、O2O等。该层具有明显的内容平台特性，浏览器具备连接网上广大优质资源的特性，作为用户上网的入口显而易见。随着网络资源信息越来越多，产生信息过载，用户需要在海量的信息中寻找自己需要的内容，因此，这个时候搜索就具有了入口的特性。对于淘宝，新闻等，都是控制着相关细分领域内容的平台。

　　渠道层：代表有appStore，360手机助手，安卓市场，机锋市场等。渠道是广大厂商与终端用户之间的桥梁，是整个产业中的流通环节，广大用户都是通过渠道去获取app产品的，因此当用户需要通过app去解决一个需求时，会自然的打开应用市场寻找并下载相关App，因此，渠道也具有入口的特性。随着app越来越泛滥，市场做为渠道的引导作用将会将来越凸显，市场的推荐与榜单将会或将成为生死状。

　　App层：代表有微信，QQ，支付宝，百度地图等。微信现在已经是个怪物级别的超级App了，虽然他目前的身份是App，但是它已经贯穿了内容，渠道，应用的三个层面了，相当强悍。由于这个层面进驻门槛最低，大量的创业者涌入进来，是近两年来的主战场，也造成了App质量参差不齐。但是在浩瀚的App之海中我们还是能够找到亮眼的具有入口特性的代表比如蓝莓app。除了这个，目前市面上活的很好的地图，大众点评，天气，航班等都或多或少的具有入口的特性，只是面向的细分市场，受众领域窄了。

　　看到这里，你也许就能够或多或少理解互联网行业的种种现象，纵观近年来的“3Q大战”“3B大战”“O2O抢滩登陆”等巨头之争，其实都是上述层面上的竞争，为的就是抢夺入口。

　　直达互联网竞争本质

　　这就要说到“入口”背后的那条逻辑了，这也是互联网的本质——赚钱。和任何其它行业一样，互联网本质上就是商业，商业的唯一目的就是赚钱，说大点就是获取资源。在互联网行业，盈利表现为通过“入口”聚合用户和现金流，然后把它们转化为利润。反过来梳理一下，利润转化的前提和基础是要有足够大的用户基数和现金流，而用户和现金流可以通过“入口”获得，所以不难看出，争夺入口的意义所在。但是很多创业者却没有明确盈利模式，而且太多企业盲目的去免费，去补贴，逐步背离了商业的本质，拿着投资人的钱烧，一旦烧完，瞬间崩塌，之前维持的假象也烟消云散。

　　为了进一步理解“入口”的逻辑，可以通过现在互联网中几种盈利模式来综合分析一下。目前，互联网赚钱主要有三驾马车：第一广告，第二是电商，第三是游戏及增值服务。

　　广告，当一款产品作为入口吸引到一定体量的用户时(用户量是前提)，用户时间快速转向产品，用户的时间花在哪里哪里就有广告价值，广告作为一种收入模式是成功的，在很长的时间里，广告都是互联网的主要收入模式，在移动互联网也一样。

　　电商，对于电商来说，不管是直接的商品销售利润，还是平台会费，佣金收入，广告收入，所有这些都建立在用户量的基础上，用户基数大，那么每一块的收入都会提高。

　　增值，这块一般是在游戏中和比较优秀的产品中会涉及到，一款优秀的游戏会让玩家愿意掏钱玩，一款优秀的软件也会有用户花钱购买更高级的功能，所以这一类收费除了用户基数大，还要保证产品质量确实高。

　　当然互联网的盈利模式不止这三种(还有现金流的玩法,今天暂时不讲，现金流对于O2O平台是相当重要的)，只是举例说明对于多数的互联网产品来说，用户量是相当关键的因素，甚至可以决定成败。

　　所以，争夺入口就是争夺用户和现金流，当用户基数足够大的时候，就可以通过各种方法来转化为利润，这才是互联网竞争的本质。

　　总结

　　如今的互联网行业风起云涌，巨头挡道，小企业和创业者要想成长或者成功，真的是难上加难，如果再盲目的操作，后果更是不堪设想。所以切记，要想从这样的局势中突围出来，就必须要深刻理解互联网的盈利本质，坚定不移的寻找成功的盈利模式。 这样在泡沫似的互联网时代，就会稳稳站住脚跟，创造属于你们的创业辉煌。

印联责编：星星