北京大学“数字印刷与图文快印创新管理与营销”课题组第242期厦门站研修班开课啦
【印联传媒网讯】近日，一句“再美的文字……都是苍白的”的苍白体，以飓风的攻势，迅速占领各大社交平台。究竟是什么让原来一向严肃正经的人民日报，史无前例地刊发“无字天书”广告?在北京大学“数字印刷与图文快印创新管理与营销”课题组第242期厦门站上，快印行业资深专家、纸媒营销理论奠基人牛云老师给出了答案：纸媒与客户形成互动才能彰显价值，只有互联网+报纸，才能让纸媒蜕变，成为互动营销的媒体!
快印行业资深专家、纸媒营销第一人牛云老师
今天是北京大学“数字印刷与图文快印创新管理与营销”课题组第242期厦门站研修班开课的日子。课堂伊始，牛云老师便用“人民日报苍白体”广告案例导入课题。前天人民日报因为一则“苍白体”广告亮瞎了很多受众的眼。四个版面除了一则16个字的广告语及四个二维码外，再无其他，但广告效果显著。牛云老师深入剖析此案例，并指出，任何印刷品只有与客户互动并让客户获得价值才会被认可。人民日报这则传统纸媒印刷品广告引起亿万网友的普遍关注，除与人民日报自身属性有关之外，这与其具有的互联网思维也密不可分，这也充分证实了牛云老师的新型营销型印刷品理论即：互联网+纸媒=营销型印刷品。
北京大学“数字印刷与图文快印创新管理与营销”课题组第242期厦门站现场图片
印刷品的印刷量下降并不是印刷商的错误，而是由于他们把一个很好的产品单纯做成了传统型印刷品。没有互联网元素和个性化可言。图文快印企业作为印刷品的生产商，必须转变思维，从印刷品的制造商转变成为为印刷品的运营商和策划商!而归根结底就是要解决产品问题与现金流问题。牛云老师提出：
1、高粘度个性化产品——营销型印刷品
2015年，快印行业必须进行产品创新，开发拥有高度客户粘性的个性化产品。举个例子，牛云老师提出的营销型印刷品理论：在原有的传统印刷品上，植入二维码以及微营销系统，从而创新快印店产品品类，将传统印刷品客户转移到营销型印刷品，使传统印刷品成为快印店产品营销的载体，营销型印刷品具备交易功能，让传统印刷品直接变现。
2、现金流问题：导入“会员宝”系统
现金流、应收账款压力一直是图文快印店发展过程中的阻力。那么，如何变被动为主动，自主掌控现金流呢?牛云老师课堂大放招，其实基于解决快印店现金流问题，快印客早已经开发出快印客微商圈“会员宝”系统，通过将客户单次消费变成会员制形式的预付充值消费，既解决了店内现金流的难题，同时还无形中提高了客户的粘性，有效解决了企业营业额问题及行业之间价格竞争和客户资源竞争的问题，将竞争对手变成了盟友。这样一举多得且只有课堂上才可以听到的干货别怪小编没告诉你。
学员认真记笔记
通过首日的学习，学员纷纷表示牛云老师的观点使自己茅塞顿开，找出问题的源头用创新的思维解决问题，回去之后知道该如何努力，已经找到突破发展的方法。
课堂游戏互动获奖学员
在接下来的两天培训中牛云老师将就“如何打造以营销型印刷品系统的快印店为核心的商圈联盟”、“通过会员制有效开发客户资源”、“店内营销如何业绩倍增”等大家关心的问题继续为学员做精彩的实例讲解，让大家了解到移动互联网时代图文快印企业如何做营销，并对快印微商圈运营有更深刻的认识。
责任编辑：魏盼盼
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