快印店促销活动的本质是一种引导消费

时间：2012-06-11 16:49:21来源：印联传媒

　　【印联传媒内容摘要】图文快印企业为了招揽客户通常会不定期地开展促销活动，然而，在对促销活动的理解上，大多数的快印店尚存在偏差。快印行业不同于普通生产性行业，快印店不存在倾销尾货行为，所以在设计促销活动的时候一定要注意对促销行为的定位。对于快印店来说，促销活动只是一种吸引客户关注的途径，切忌让利过多，对客户保持一定吸引力就足够了，关键还是要做好产品与服务，才能留住促销活动引来的客户。

　　其实企业促销其目的不仅仅是为了增加销量，促销的真正目的在于沟通消费者。随着企业竞争的加剧和产品的增多，在买方市场上的广大消费者对商品要求更高，挑选余地更大，因此企业与消费者之间的沟通更为重要，企业更需加强促销，利用各种促销方式使广大消费者和用户加深对其产品的认识，以使消费者愿花钱来购买其产品。

　　促销目标中可以有销售目标，但销售目标并不是促销指标的全部!麦当劳的促销目标一直未变，沿用至今，其中对每次活动有如下规定：1、把握客户，增进新客户及老客户到店率。2、争取顾客的每次消费额有所增加。3、把握商圈，增进社会关系。由此我们可以看出，企业促销的目标其实具有多样性，销售量只是其中之一。

　　例如每年的情人节都是各个商家进行情侣促销大战的时候，买一赠一，折扣降价，送礼品卡等等，但安莉芳集团通过节前的走访调查，提出了情人节促销的目标是：提升安莉芳内衣的品牌知名度、美誉度;为品牌注入新的元素，增强品牌活力;促进终端销售。

　　促销活动采用互动形式，“与安莉芳共赴香港魅力之旅”。时尚魅力：安莉芳内衣的品牌核心要素，也是每个女性渴望拥有的美丽要素，香港作为时尚之都，更是体现魅力的首选之地。旅行不仅是看风景的过程、更是一次心灵、人生的浪漫旅程，最大程度上表达出“魅力的呼唤”。

　　配合此次活动，采用终端促销加网络与媒体新闻双向传播，尤其对活动细节，比如，如梦如幻的维多利亚港、旋转木马爱情宣言等几个主要活动细节进行营造浪漫气氛的宣传。

　　安莉芳内衣借助促销进行精心包装，并使包装的事件最大程度地与期望的品牌印象产生关联，建立消费者深刻的品牌联想，让消费者一看到产品，不自觉的产生浪漫、高贵的心理满足，从而实现它的品牌价值。此次促销活动不仅扩大的品牌知名度，而且直接带动了终端销售数量。

　　因此，从本质上说，促销是一种面向顾客、公众或渠道的说服和沟通，是一种消费引导。所以，促销目标不应仅局限于销售目标，而是一个更大范围的沟通与传播目标，信息传递的到达率、新产品认知率、品牌的知名度和美誉度的提升、品牌形象与核心价值的强化、老顾客的回头率等指标一样可以成为促销目标。

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