【印联传媒内容摘要】随着图文快印店的不断增加，图文快印市场也处处存在着竞争，信息也变得不完整很难获得，那么如何获取我们所需要的客户信息呢，怎样才能帮助图文快印店做到精准营销?
为您分享找到你想要的信息的十个方法：
1、搜索：动动你的手指，信息尽在指尖;网上信息让你搜。优点：信息量大，搜索速度快，覆盖面广泛，可以方便管理客户资料。缺点：需要经过筛选方可放心使用。
2、权威数据库：对图文快印行业信息或者图文快印企业信息有权威的统计和分析，是可供参考的重点，对图文快印企业销售具有重要的知道作用。优点：内容具有权威性和准确性。缺点：不易获得。
3、专业网站：很多是免费的;各行业内部或者行业之间为了促进发展和交流，往往设立有行业网站，或者该方面技术的专业网站。优点：以专业的眼光看行业，具有借鉴性，图文快印企业间可做对比。缺点：不包含深层次的信息。很多印刷行业转型或者是图文快印店拓展市场都可以参考专业网站，比如快印客就是专门针对快印行业的网站，快印客打通了快印行业的供应链体系，联购平台+自助设计+海量客户抓取，形成完美的供应链体系，是快印行业商业模式的最高境界。
4、展览：最值得去的地方;各行业或者地区定期或不定期会有展览。会有很多图文快印企业参展。优点：更丰富具体的信息。缺点：展览时间的不确定性。
5、老客户：你忽略了信息价值吗;你的老客户同你新的大客户之间会有一定的相同之处。而同行业之间会有更多的相似之处，因此，你的老客户也会很了解其他客户的信息。销售图文快印企业可根据同老客户的关系，获得行业内部的一些信息，优点：信息的针对性和具体性，可参考性高。缺点：容易带主观思想色彩。
6、竞争对手：让对手开口告诉你你的客户信息。
7、客户图文快印企业：他会为您提供相应的一些必要信息。
8、市场考察：想畅销就得做。
9、会议与论坛：注意那些头脑们的观点，这些观点对行业的发展会起到很深的影响。
10、专业机构：为你提供专业信息。
从多个渠道收集我们所需要的信息，是保证我们信息全面的有效方法，因为客户信息对我们后面的专业判断影响甚大，因此要严格认真的对待。
第一、大客户基础资料
其为什么样的客户?规模多大?员工多少?一年内大概会买多少同类产品?大客户的消费量、消费模式和消费周期是怎样?其组织机构是什么样的?我们所拥有的通讯方式是否齐全?客户各部门情况我们是否了解?客户所在的行业基本状况如何?大客户在该行业中所处地位、规模?并根据大客户自身的变化，进行适当的动态管理。
第二、项目资料
项目信息是评估的关键因素，在对大客户实行战略规划时，若没有对大客户项目有基本的了解，就无从谈起后面的交流合作。客户最近的采购计划是什么?通过这个项目要解决的问题是什么?决策人和影响者是谁?采购时间表、采购预算、采购流程是否清楚?客户的特殊需求是什么?
第三、竞争对手的资料
身处激烈的市场竞争条件下，不得不多关注自己的对手，以防止竞争对手突如其来的攻击，从而影响本图文快印企业的销售。竞争对手资料包括以下几方面：产品使用情况，客户对其产品的满意度，竞争对手的销售代表的名字、销售的特点，该销售代表与客户的关系等。
本文由印联传媒小新编辑整理
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