【印联传媒内容摘要】通货膨胀、用人成本提升和生产成本提升造成了当前企业利润率不断下滑，中小型企业承担的压力更大。对于图文快印行业来说，不断下滑的利润率和长期的价格战使得快印店的生存举步维艰。因此，在压缩企业运营成本的同时，考虑如何包装产品，为产品良性提价也成为了快印店可选的解决方案之一。而快印店如何保证涨价在可控范围内且不会引起消费者反感，值得认真思考。
思路确定
思路决定出路，好的思路是企业进行产品涨价取得成功的保证，作为企业在进行涨价之前，思路的确定主要从以下几个方面来考虑。
思路一、面对涨价工作，企业要拿出充分和客观的事实，说明企业的现状和涨价理由，让你的客户或者经销商或者终端商确信“涨价不可避免”，同时，作为企业要充分利用涨价前的时机促进渠道商进货，从而达到先下手为强，压制竞争对手的目的，一般企业在正式涨价之前会透露消息，给渠道商以原价多进一些货的机会，抢占渠道商的库容、资金和店面，走在对手的前头。
思路二、要知己知彼，做好充分的市场调研，在了解各方面的情况下，制定自己的涨价策略，确定自己涨价的幅度或者说目标价格，即根据对市场的了解做好跟随者，比如比照竞品企业涨，在自身实力和品牌度低于竞争者时，可以考虑人家涨10块，自己跟着涨9块、8块，做到即有跟随有为自己留有余地，反之，可以采取另一种方式，确定自己的涨价幅度。
思路三、要善于抓大放小抓住对手的核心客户。即在涨价前的一个时间段，针对核心客户或者核心的终端，应该作为工作的重点，这些客户和终端的支持非常有必要，企业可以通过签订陈列协议、累计销售奖励、多进货多奖励或者其他买赠促销的方式，将产品压进终端销售网点或者在一个阶段内使销售网点多买和推荐自己的产品，使他们起到带头和影响作用。
企业进行涨价的5个具体工作流程
第一步、需要制定此次涨价的计划与方案，把所有可能出现的涨价难题都考虑进去，有计划有步骤地推行涨价，同时，建立预警机制，一旦出现突发事件如货物积压或者竞争对手趁势捣乱，可以予以快速解决和处理。
第二步、做好对终端商或者渠道商事前的透风工作和动员工作，给他们一个心理的准备过程，同时，也可以通过事情的动员和沟通工作，使他们支持企业的涨价工作。
第三步、涨价实施前要充分做好团队人员的思想工作，统一认识，调动团队的积极性，考虑拿出部分利润进行奖励，使上下能够步调一致共同，有干劲把这次涨价的安抚工作做扎实、做到位，只有这些工作做好了，涨价才能有力地推进。
第四步、在涨价工作中要学会抓大放小，各个击破，做通20%的大客户，以此来影响和带动80%的中小客户，避免主次不分，眉毛胡子一把抓，导致群起反抗。
第五步、在涨价的同时，要学会采取高举高打的方式来开展涨价工作，并且要善于通过促销活动，来分散各级渠道商以及终端消费者对于此次涨价的注意力以及对于价格的敏感度。
此外，还需要制定如果涨价行动推进不利的情况下的应急方案，即砍掉赔钱较多的中低档产品，主推较高毛利的中高档产品，聚焦区域与客户，即重点抓核心市场，核心客户，确保整体销量不会大幅下滑……
印联传媒转载自中国营销传播网
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