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印联传媒资讯】过去，我们谈企业的营销，会经常谈到两个词，一个是“推力”——通过给经销商、二批商、终端商更多的毛利及费用支持，或者是给这些渠道商相应工作人员更多的利益刺激，让他们主动向下游的客户和消费者推广自己的产品；另一个是“拉力”——通过各种品牌宣传及消费者促销行为，拉动自己产品在消费市场被认知、被接受和被选择消费的机会。
现在，渠道的推力正在被无可阻挡的弱化。因为“推力”是更多建立在“信息不对称”的基础之上的，对下游的客户及消费者们来讲，你给我推什么，我才知道什么和有可能选择什么。日益进化的互联网正在让这个现象成为过去——在PC端、移动端渺如烟海的网络数据中，我们想找什么产品都可能找到对应的供货厂家及商家。也就是说，在信息对称的互联网新环境之下，上游的厂商可以通过线上、线下对终端客户及消费者的营销渗透力直达这两个环节，而下游的终端客户以及消费者们则可以更多通过自己的主动，了解到更多、更好、性价比更高的商品。
终端商与消费者已经越来越不需要上游的渠道商，尤其是不需要那些二传手、三传手性质的经销商、批发商了。只不过，相对已经非常成熟的淘宝、京东们来讲，一个针对终端商家的经销、配送平台及相应的商业配套力量，还远没有消费者互联网这么成熟。
顺着这样的变化，我们在消费者营销之道、营销组织架构及渠道建设之道、营销团队及市场管控之道等方面，也都面临着因应趋势而变的挑战！
消费者精耕的时代来了
以上所讲的情况，正在一步步的成为现实。在这个巨变之中，那些具有敏锐意识和善于将商业思想、商业策略结合新的商业技术落地开展消费者营销的企业，将会率先的受惠。
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