【
印联传媒资讯】这瓶叫“江小白”的酒，是靠着什么样的独门秘方，才能杀出重围的？
“比起性价比，个人的观点宁愿做品价比更高的产品。
价格优先的市场，要么是牺牲应用、要么是牺牲品质。
宁愿把品质拔高一些，对应的售价拔高一些。如果是同等的品质，自己跟别人比价格上又会有一定优势。
同时，仍然可以通过品牌溢价，品牌的存在一定是带来经营上的正向毛利。江小白内部提的是“为了提升20%的品质，愿意付出200%的成本”。
这一切的成功，也似乎就是把成功都被归于品牌营销的成功。
江小白创始人曾坦言：从品牌传统意义的知名度上讲，我们并不占优势。反过来通过品牌案例化的运营，部分特定的年轻消费者对于品牌的主动搜索性比传统的品牌更强，电商恰好是售后的渠道，消费者会主动搜索品牌，进入到我们的店铺并且产生购买。可以20元的小酒包装对抗动辄成百上千的精品包装，又是如何做到一石激起千层浪，连续保持100%增长，实现3亿销售额，成为白酒业的一匹黑马？
同样都是酒业，同样都是品牌营销，究竟是哪里出了错？
请准许我们先把品牌和营销拆开来看，到底谁是在主打品牌，谁是在主攻营销？
从商业战略到产品落地之间，有着向外人无法言说的难与痛。我们的企业为何而生，我们的愿景心系何方，我们的产品为何被追捧，我们如何活在大众的心中，在这些纷纭的问题背后，隐藏着一个叫“品牌”和一个叫“营销”的家伙，做好了，它们哥俩联手起来就是企业发展的最佳帮手，做砸了，他们哥俩背后的势力互相推诿也是最烂的帮凶。
国人企业经常把营销和品牌简单的混为一谈，或以为营销做得好，品牌就可以安枕无忧，或又是品牌做好了，就不用再管营销动作，以上种种，都是导致我们的品牌走上商业滑铁卢的思想杀手。
简单一句话，品牌的成败和战略决策息息相关，而营销的失败多半脱离不开战术使用不当的罪名。 方向错了，方法再好也没用。
本站声明：本网站除标注来源【印联传媒】之外，其余文字图片均来自网络，如有侵权，请及时联系我们，我们将会在第一时间进行删除！编辑部联系电话：0755-8268 2722。
关于我们
联系我们
设为首页
加入收藏