【印联传媒资讯】下面这篇专访也许能给有很多在广告快印行业摸爬滚打多年，却仍然经营着一家小小的夫妻店，赚着微薄的利润的老板们一些启示。
博创广告的吴总，把一间自己当老板又当员工的图文工作室，发展成为拥有100多平米的门店的广告公司，拥有设计团队，营销额连连上升。企业经营10多年间，经历了行业红利时期快迅发展，也遇到发展屏障，企业踌躇不前，尝遍创业酸甜苦辣，创业故事大多无异。但通过访谈，小编发现了一个特别的吴总：心中有梦想，眼中有目标，脚下有行动。也正因如此，他才能把广告快印事业越做越好。
吴总
吴总回忆道，在2003年建立工作室之初，他借助热情+勤奋，采用扫街式销售模式，每天不知疲倦地向周边商户推销自己的产品。凭借着一股子高涨的工作干劲和踏实认真，吴总很快赚到了在广告快印行业第一桶金，同时也积攒了一定的口碑和客户资源。
3年之后，吴总开了第一家临街门店。在这个时期，他开始与政府部门、大型国企这类客户接洽，凝聚发展力量，而他的实力也很快得到了这些大客户的认可。慢慢地，他的大客户资源积累得越来越多，业务量也变得越来越大，为博创广告日后的发展奠定了坚固的基石。在此期间，吴总迎来了广告快印事业一个高峰。与此同时，他也不断扩建自己的团队，以满足业务日益增长的需求。
近几年，随着互联网时代的高速发展，广告快印行业市场竞争也越来越激烈，博创广告的的业务量相对还算稳定，但在业绩上却难以获得突破。企业发展到了瓶颈期。吴总意识到，做生意也如逆水行舟，不进则退！不进步、没突破，停滞不前就相当于在倒退，最终面临被市场淘汰危境。很多同行也正是在这样残酷的形势中倒下的。
吴总不甘于现状，还一度想转行，但又不忍放弃多年的拼搏成果。在机缘巧合之下，吴总了解到，印联培训能够帮助广告快印店运用创新营销模式实现突破，于是，他果断地走进了印联培训的课堂。通过学习，吴总了解到创新营销思维模式和先进广告营销技术（如，智慧云码）。通过走出来学习，积极与同行的交流，他茅塞顿开，找到企业新的发展方向。
吴总参加培训学习
之后，作为行动派的吴总，租下了一间比原来更大的店面，按照牛云老师的指导，装修成营销型店面；同时，他也着手开始营销型印刷品的推广工作。
博创广告的营销型店面
吴总了解到，一家与他长期合作的国企想制作一批宣传物料，他马上向客户推荐制作营销型印刷品，在宣传物料上增加智慧云码中的营销工具码。这样一来，企业所宣传的内容就不仅仅局限在海报、展板上，还能让用户手机扫码了解并分享；除此之外，还能展现更加丰富的内容，比如宣传视频、互动交流等内容。客户在听完他的建议之后非常认可，对印刷品也有更多的期待，即使费用比原来高了2倍，也觉得值得。小试牛刀，也给了吴总更大的信心。
吴总为客户制作的宣传物料
此后，吴总开启了广告人全新的营销策划之路，未来也会继续运用这种新模式帮客户制作营销型印刷品。他将那家国企客户做成了案例，与其他老客户洽谈合作，也得到了高度的认可，那些客户都表示想要运用智慧云码制作宣传印刷品。
吴总为客户设计的宣传物料图
对于成功谈下客户的原因，吴总分析了两点：一方面是顺应了时代的趋势，政府部门、国企等类型客户正响应国家提出的深入互联网＋的号召，对互联网的技术都比较认可；另一方面是吴总与客户洽谈的时候，针对不同客户的需求，制定出对应的营销解决方案，更多参与到客户营销策划中去，实实在在帮助客户解决营销问题，而不是单纯地给客户制作印刷品。
为了继续加强对创新思维的理解，提高对广告营销技术的应用能力，时隔3个月，吴总再次走进印联培训课堂。他表示，每次的学习都会有完全不同的收获。
吴总说，现在的博创广告能给客户带来了两个独特惊喜：
1、营销型店面的整改。高大上的店面形象，专业营销服务，客户感受到博创广告在不断地改变、不断地进步。客户对博创广告更加信赖；
2、营销型印刷品的应用。博创广告能给客户带来有别于其它同行、具有创新营销价值的印刷品，能够帮助客户快速对接互联网+，做最有效的、最有价值的营销。
对于下一步计划，吴总已经非常明晰，他将继续借助营销型印刷品的力量提升业绩，整合新老客户资源，开拓商圈，获取更多突破性的发展。
目标就像一双隐形的翅膀，激励着我们不断进步。我们相信，像吴总这样具备创新思维、明确目标的广告人，一定能够随时抓住新时代的商机，迎来事业的又一个春天。
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