编者按：今年，快印客将迎来10周年庆典！回首10年发展路，快印客从无到取得今天辉煌的成绩，离不开业界同仁们的大力支持，离不开广大客户们的一路相随。快印客特别策划了《10周年·精彩广告人》客户采访系列报道，展现广告人们驭势前行的风采和取得的非凡成果。在此，衷心地感谢新老客户的支持与信赖，未来让我们继续同行，为广告快印行业的永续和尊严奋斗。
同样十几年的干，别人可以高谈阔论的细数家业，
而到了宁总，只有短短几个字：“白干了”。
人到中年，正本广告的宁总也逃不开“中年危机”——事业滑坡、客户轻视，所有的负债、重资产都压肩上。面对镜头，宁总倾述了过往面临的很多困境，这不仅是他自己，也是全国千千万万传统企业的缩影。
在加盟快印客之前，他的店连公司都称不上，只是一个做字牌的加工小店，天天在几块、十几块的小利润上跟客户“斗智斗勇”，虽然投资了雕刻机等重资产，明明可以满足客户的任何需求，但生意却越来越差，账面上也是负载累累，这样的日子让他恐慌。
“当时的想法是我一定要改变，我一定要突破，我不能在加工的道路上一直走下去，我不希望看到十年以后我还是现在这样，既然选择改变了，就没有退路，哪怕所有人都看不到我的未来，但我自己一定要明确我的未来。”
现在，宁总手上有两家公司：智码通营销策划公司和正本广告制作有限公司，营销策划+技术广告，这是他明确的方向。
单纯的加工思维已经落伍
在最迷茫的时候，宁总接到了快印客陈龙娟的一通电话，帮他分析了现在广告存在的问题、未来的趋势在哪里，听着心里很舒坦。回想起之前亲自做不锈钢字牌，被电线打到的额头在隐隐作痛，但比起肉体，更痛的是内心。
于是南下深圳，毅然决然参加快印客的课程，作为一个十几年来一直干着粗活任劳任怨的传统企业老板，第一次感受到被人服务的温暖。让宁总的感受最深的，是助教团队热情和细心，同时那种服务的专业也让这个老广告人敬佩。一出房间门，一路上都有醒目的标志、和面带标准微笑的助教老师直接引导到课堂现场，非常的直观高效，让宁总意识到了品牌服务的重要性。
“在我当时的圈子里，全是这种加工思维，感觉自己太落伍了，光想着赚客户钱，没想到做附加值服务，没有品牌思维，庆幸结识了快印客。”
跟快印客，在熟悉的圈子干些不寻常的事
课堂上，最让宁总惊讶的是，各种广告与人的互动玩法，整个非常互联网化，同时脚步踩得很实，紧贴着他最熟悉的印刷广告行业上做创新。一颗在外漂泊的心，此刻，在快印客课堂上竟有种回到家的感觉，找到了归宿，也不再迷茫。
“之前我们就是‘三无产品’，什么都没有，光有几个机器，就是个纯加工的，都不像个公司。”说到这，他无奈的笑笑，“加盟快印客后，牛云老师帮我们梳理了症结，怎么打造企业文化、怎么提高老板的格局、慢慢知道怎么规划企业的品牌、知道怎么为客户服务，以前只想着节约，怎么省成本，结果是没有付出，就没有回报。”
学成归来，宁总也是一不做二不休。在加盟快印客后就直接注册了“智码通营销策划公司”，当时注册公司的时候还受到议论：一个小小的雕刻店，还学别人做策划公司，对此，宁总一笑而过，他坚信其中的价值，时间自会证明，事实上，他的确做到了。
从企业架构到会员制，从客户轻视到认可
加盟后，宁总首先花了一年时间，重新梳理公司的运营架构，在这方面，他说深入研究智享AI智能名片，通过里面特有的客户跟踪和员工业绩管理，一张名片就是一家小型接单公司，他就通过智能名片完善自己公司的接单架构。
“作为一个广告人，要会跟客户演讲，要会培训员工。”牛云老师的这一句话，让宁总非常受用。
接下来便是企业的管理的打造，宁总特地放下生意用于内部会议，跟员工经常开会、讨论、考核，一点点打造企业文化，同时期间按快印客的标准做了样品展示，进行陈列规划布局，这个老板短短时间的巨大变化，让员工也倍具动力。
随着企业改变的一步步落实，接下来的路越来越好走，对于快印客的广告营销系统利用上，宁总颇有一番自己的心得，比如用二维码+广告创新去满足客户；用牛云说营销卡提升客户的格局；用样品目录册，让客户广告规划的意识。
客户纷纷与宁总签订服务合同
“营销策划就是每个人的品牌意识，没有这些都是闭门造车，自己跟自己玩，我要让客户看到我的转变，用快印客的模式去引导客户，开发客户的营销思维，现在我用签单充值方式的会员制，先充钱后干活，原材料是有价的，但营销思维是无价的，帮助客户赚到钱了，这样客户就不会研究你产品的价格了，自己也成功转到轻资产”。
从以前的欠债，到现在的5万、10万、20万的服务合同陆续在签，充足的资金流让宁总有更多的精力投资自己、投资企业，步入良性循环。
“有时候真的不想再谈起过去，实在是太苦了，但现在不一样了”，在采访间隙，他说了这样一句话。
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