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两个改变,竟让隔壁广告快印店业绩飙升3倍!

时间:2019-09-29 18:15:09编辑:Grace来源:印联传媒

“这个月赚了多少?”每次面对这个来自灵魂深处的拷问,很多广告快印店老板都欲言又止,有苦难言!业绩为什么难提升?也许一千个广告店会有一千个答案,但是几乎所有人都会提到两个关键词,产品和客户。 


产品:没有自己独特的产品、产品同质化严重、产品利润低、价格战严重 ......


客户:开拓新客户困难、客户流失严重、老客户业务量不断萎缩、客户黏度低,二次开发低、不懂得如何更好的开发大客户群体、不懂挖掘客户潜在需求,总是停留在客户需要什么而做什么的“按需供给”阶段 ......


为什么大家迫切想要做差异化产品?


同行间严重的低价竞争,开拓新客户困难客户流失严重,这背后的根源正是——产品同质化! 


比如帮客户做一个门头,一家小型的广告店能做,那些乡镇中的“游击队”(自己一个人或者两个人就能干的小商户)也能做,而且别人报价更低。


到最后,广告店却败给“游击队”,这种让人感到痛心又无奈的情况在行业中正频频出现。 因此,打造差异化产品,成为了越来越多广告店迫切需求。然而,很多广告店萌生了想要打造产品差异化的念头,却不懂怎么做。


在快印客大学一次客户调研中,一位来自上海宝山的客户曾这样告诉我们,“店面产品同质化、低价竞争严重,大家做的东西都一样。想升级一下产品,但是又不知道怎么去做。” 


做不了差异化产品,找不到利润增长点,不懂得如何留住大客户,开拓新客户,周而复始,业绩自然难以提升!


如何改变这种困局?


听过了很多大道理,业绩依旧没有起色?那是因为你还没有找对方法! 广告快印店如何迅速提升业绩?营业额飙升3倍的秘密在这里!


1. 借助二维码营销,实现产品创新


只有从广告物料生产商转型为营销策划广告人,提供创新产品,从产业链下游来到上游,才能拥有更多的话语权,规避价格战。 


经营广告店多年的温姐就是一个非常突出的例子。温姐5年前从事拼版印刷业务,但盈利情况一直不理想。价格低、竞争激烈、政策影响等种种情况,让当时的温姐焦头烂额。后来,温姐利用牛云老师思维进行整改,运用二维码营销实现了产品创新,店员从3个人增加到10人,营业额翻了几倍。


二维码营销如何做?就拿门头来说,广告店完全可以将传统门头升级为智慧型二维码门头。


广告快印店


比如一家广告店,就借助智慧云码这类二维码技术营销系统,为当地商户打造了二维码门头。这个门头上的智慧型二维码,包含了商家介绍和促销优惠等信息,让门头瞬间变为消费者手机中进行裂变传播的移动广告牌,实现了营销效果的大幅提升。


试问这种能给客户带来客流和营业额,又没有增加太多成本的智慧型二维码门头,谁会不想做呢?


智慧型二维码门头只是一个典型,事实上,广告快印人完全可以抓住市场机遇,举一反三,将智慧型二维码门头的产品思路延伸到各行各业的多个领域。


2. 借助创新产品,抓住智慧项目机遇


牛云老师曾多次强调智慧项目对于广告快印人的重要意义和市场机遇。想要扭转业绩颓势,智慧项目的政策机遇,不能错过。


来自湖南漫天红广告的朱总,就通过差异化产品抓住了智慧项目的政策机遇,创新了盈利模式。


2014年,朱总因为政府业务下滑,不景气,广告快印店一度陷入困境。2017年,想要寻求转变的朱总报名参加快印客大学,学习新的营销思维和经营模式。一年的时间,借助二维码技术营销系统,她针对智慧乡镇,门牌体系整合资源,一次性拿下200万订单! 


快印客大学


广告行业已经在悄然发生的改变,二维码技术营销在广告快印行业,正发挥着巨大的能量。借助二维码技术营销工具,抓紧智慧项目的政策机遇,广告店定能摆脱价格战,实现盈利翻倍。

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