【印联传媒内容摘要】从二十世纪90年代初至今，数码产品取得了很大的进展，但印刷作业的好坏取决于印后加工如何。受印后加工范围限制，加上客户对个性化的要求不断上升，产品和利润达到平衡成为印刷店最棘手的事情。

　　以下列举了五个数字印刷企业，我们来看一下他们是如何维持客户预期和收益的平衡。

　　Digital Dimensions 3

　　新泽西林德赫斯特的Digital Dimensions 3公司(以下简称DD3)的个性化信封模切创建了数码印后的业务，并有一个特定的市场。DD3的总经理兼创意总监 Harvey Hirsch 将他的整个业务模式都服务于数码印后加工。

　　Harvey Hirsch认为若想让产品得到关注，就要抛弃传统的矩形信封，因为其他形状的邮件和电子邮件的回报率比传统邮件高很多，Hirsch 转向直通式送纸道(一个占用少量内存的数字系统)来辅助他开发一个程序生产个性化的模切邮件，对于超短板印刷来说这是有利可图的。这个程序在8个国家申请了专利，这就是Fiery打印驱动，彩色复印机与数字印刷机联机便可以制造出个性化模切模板。

　　Hirsch说：“如果把印后操作顺序前移，运行周期至少要从500张降到50张。习惯上说，装配一个模切打印机，需要500张纸。如果你先进行模切，那么你只能打印10张，但能够调整形状和图片。这对市场营销具有深远的意义，我寄出50张四种不同的明信片，能到达到40%的回报，这些独特的形状很快引起了注意，得到很多客户订单。每张纸进行模切加工的成本只增加5美分，现在我能为我的客户节省100美元的成本，从125美元降到25美元。没有个性化、没有形状或维度的信件根本不值得被寄出。”

　　Seibel 集团

　　新泽西普林斯顿的Seibel集团是一个商业印刷商，提供各种数字印刷和印后加工服务。

　　Seibel拥有2台带有联机骑马钉订书机的佳能imagePRESS C6010VP印刷机(Fiery 3200 imagePRESS RIPS驱动)。在印后加工方面，Seibel 有一台可以翻身折的折页机，一台Polar92裁纸机，一台ROSBACK 201CA自动订书机，一台Duplo DC-645切纸机，一台Chanllenge 3孔钻孔机，一台GBC卷线装订机，和一台Minipack-torre Replay55 收缩包装机。

　　Seibel 最近一次的数字印后加工投资是2013年3月购入的Wire-O系统，其最新的配有Pic a Lift 的Rhino-Tuff Onyx线圈打孔机和自动排纸器、自动堆置机实现了更快速地生产更多页的书。

　　曾经Seibel所有的印后加工工作都是通过外包，现在它能够生产数以千计的产品，并能够保持竞争力。

　　总而言之，Seibel 的数字印后加工取得了很大的进展，尤其是最新的压痕和胶合系统解决了折页过程中出现裂痕的问题。总经理Seibel说：“只要我们能准确地按纹理方向印刷，99%的印刷成品都是完美的。我们的DUPLO还会按照要求尺寸去修改纸张大小。

　　M3 印刷公司

　　不是所有的印刷商都认为自行内部印后加工是获利的，费城的M3印刷公司在提供印刷服务的同时，还进行软件开发，提供IT服务和业务咨询，它把印后加工进行外包。

　　M3管理人员Barry Carr说：“我们是印刷商，但我们一些工作要进行代理，如果我们所有的事都做，那么我们要有价值上亿的设备，而且99%的时间99%的设备处于闲置状态。”

　　Carr的专业是网络管理和编程，所以他利用他的专长开发了一个CIP3驱动的印后工作流，大大提高了操作效率，这种软件叫做Printing In a Box。

　　M3的印刷业务主要通过互联网营销商业卡片，明信片和手册。

　　M3使用CIP3印刷生产格式文件驱动其P78剪纸器来进行边缘裁剪，Carr说：“这样大大提高的工作效率，我们是只有小型设备的小型印刷公司，很少印刷商使用CIP技术，而我们是其中之一。”

　　Printing in a Box 是一个完整的电子商务系统，包括生产性工作流、货品计价和封装。Carr说这个系统融合了货品计价、折纸、产品管理、MIS、CRM和POS。

　　Carr说：“许多其他公司称他们提供CIP3技术，但是我是设计CIP3的印刷商。”

　　这个解决方案能够驱动压线机和折叠机，但因为M3的Baum AutoSet折叠机可以进行预编程序，Carr认为在这种特定的情况下并不需要CIP，他认为使用CIP的唯一优势就是不用按按钮。他说：“当剪裁操作员找到了相应的运程数字，按“运行”，这个机器便开始自动运行编程。只需5秒钟就能完成。此外，将箱子放在传送带上进行扫描，只需点击一个按钮，UPS或FexEx的标签就会印在相应的箱子上，错误率为零。”

　　King Printing 印刷公司

　　马萨诸塞州洛厄尔的King Printing 公司也非常重视其印后加工能力，自行提供所需的装订服务。这家印刷厂使用书壳印刷机、书壳机、从Kolbus引进的无线胶印机，还有从Muller Martini 引进的裁纸机和书背缝订机。所有装订工作(包括无线装订)可以同步进行。

　　这个书籍生产商专门为个人、小型企业和出版商提供短版印刷和装订服务。自助出版是其主要经营项目，服务于教育和贸易市场。

　　King Printing 的大部分客户是出版商，所以需要以最高的效率进行印后加工和封装操作。公司总经理Adi Chinai说：“我们的定位是运程短并频繁的订单。

　　在尺寸裁剪方面，King Printing 有一台非常灵活的装订机。Chinai说：“我们设定一本书的页数，然后设置JDF/JMF/条形码，通过设备的自动化性能运行多个联动线，我们所有的设备都是通过我们的MIS和ERP系统运行。这提高了我们各种剪裁工作的生产量。”

　　King Printing 是第一家配置了四色喷墨印刷机(Screen Truepress Jet 卷筒纸印刷机)的图书制造商。所有的印后加工都是由一些可灵活调节的剪裁系统支持。轴的设计允许四色输墨，所有的印刷工作都是这样通过选择性嵌入式在线印刷和输墨。

　　King Printing可以装订的各种类型的书籍，它的机械装订、箔印平装、插页、精装、螺旋线、胶线圈和骑马订书器使它在市场上与众不同。

　　Express Printing Services

　　新泽西东汉诺威的Express 印刷服务公司是2012年由Val DiGiacinto和Bob Moran共同建立的。从零开始创建一个公司，这对伙伴建立非常适合他们的经营模式和客户群的工作流，。Express Printing 全方位服务于这个千变万化的市场，包括营销战略开发、数据、邮件和印后加工。

　　作为一家新兴企业，DiGiainto和Moran通过衡量新设备和旧设备的利用价值、内部印后加工和外包的盈利多少来建立正确的设备组合。DiGiacinto 说：“现在市场上有许多设备基本用不上，但有一些确实有它的利用价值。”

　　Express Printing的设备组合是成功的，从折叠、压痕到打孔和骑马钉装，75%到80%的印后加工工作都是由自己完成的。

　　对于运程较长产品，Express Printing的在当地找了一些合作伙伴，他的员工可以把工作进行外包，而且待遇还与内部生产时一样。Express Printing所有的供应商都只在几英里之内，工作完成后，DiGiacinto可以随时到现场查看。

　　在客户教育方面，DiGiacinto说折叠加工的多样性或隐形塑胶圈装订会让客户说惊讶。“你可以做塑胶圈装订，但如果加一个带胶条的封套式封面，它将看上去更加独特，人们也会认为它的加工非常精致。在书架上，这些封面精致的书更为吸引人。”

　　虽然日式缝合不是数码技术，DiGiacinto还是在客户见面会上介绍了这项技术并强调Express Printing不是一家只做数码产品、邮递印刷和封装设备的商店。他说：“我们会进行涂层处理，最终封面摸上去是柔软，或者我们用一种特殊纸张制作封皮，例如TOUCHé涂布柔丝手感纸。你将书拿到手里的一瞬间会发现它似乎有些与众不同，当人们这样认为时，他们就会迫不及待的翻开这本书。”

　　DiGiacinto认为展示全部的印后加工服务(包括外包)是客户与他们合作并100%的部分原因。

　　在形形色色的产品涌现的今天，数字印后加工客制化成为一种经营模式。这些成功的企业找到一个标准并去执行。他们更加专业化，并更加依赖战略合作伙伴，目标是将资本投资于一个核心经营模式。

本文编辑/印联小黑