【印联传媒内容摘要】现在很多影楼中的领导都是技术出身，有不少影楼技术优良但是生意却不温不火，很多影楼的老板或经理太过于注重技术以至于忽略了企业的广告宣传，终日默默无闻，其结果是门可罗雀。

　　积极地推进媒体广告运作

　　1、成功的广告策略必须有明确的目标。比如是短时期内推销产品还是树立良好的企业形象，是扩大市场区域还是要提高市场占有率，是极力保护巩固现有市场还是通过向竞争对手发动进攻，进一步抢夺对手的市场……。这些问题在影楼的广告策划中必须首先明确，只有这样，制定的广告策略才能有的放矢。一般地讲，广告目标就是影楼希望广告活动所能达到的预期目的。或者说，广告目标是指广告要达到的要求。确定广告目标，是制定广告策划的第一步，不论是广告企划案拟定人、广告版面设计人、以及与媒体谈判的人、预算广告费的人等，都应了解这个目标，共同对此目标负责。

　　广告目标的确定不是想象的，而应当是建立在对当前市场营销情况的透彻分析的基础上，以本影楼的目标市场、市场定位角色等为决策依据。

　　在影楼的市场营销中，促销策略是非常重要的。而影楼的促销策略主要有四种方式：广告宣介、店面推广、外出展示、异业联盟，广告宣传是促销策略的一个重要组成部分，是对其余三种策略的有效支援，而其它三种方式也非常重要，是对媒体广告的一种补充和延伸。

　　按照影楼广告的目的，影楼广告大致可以分为三类：

　　(1)品牌广告。品牌广告的目的，是通过对本公司品牌的宣传介绍，提高消费者对本公司的认知程度。其中着重要求提高消费者对本公司品牌的记忆度。主要用在新店开张的创牌阶段和开发新市场的拓展阶段。

　　(2)备忘广告。这类广告通常是用在影楼的成长期和成熟期，目的在于提醒消费者到本影楼来，不让消费者忘掉我们，巩固已有市场阵地，并在此基础上开发潜在市场。它主要通过连续广告的形式，加深对本影楼的认识，使消费者感觉到我们的存在。广告诉求的重点在于使消费者对本店产生好感和信赖，通常多使用形象口语和关心消费者的语言。

　　(3)竞争广告。这类广告的目的，在于加强本影楼的宣传竞争，提高市场竞争能力。广告诉求重点是本影楼的优异之处，使消费者认知本影楼能给他们带来什么好处，强调客户利益。

　　2、广告发布前要做好企划案及相关的准备工作

　　这方面的问题，要求企划部的人员每45天(一般性经验)为一个周期推出企划案，前30天对前面一段时间的市场调查报告及相关情报、包括上一次企划案的实施结果进行综合分析，作为本次企划的基础依据，后15天将新的企划案推出并实施。

　　企划案应包括以下内容：

　　1、本企划案的核心内容，

　　2、广告发布媒体的权衡与选择，以及费用的预算，并与选定媒体联络，确定交稿日期与发布日期。

　　3、设计制作选定媒体的广告稿，宣传单、店内POP、玻璃贴字稿、条幅等。

　　4、店内陈列及橱窗的设计、布置。

　　5、活动所用物品、赠品的准备与采购。

　　6、如做外展，应提前较多时间联系协办单位，对秀场所需的人员、物品、场地、流程等做出安排，并提前安排广告发布。

　　7、就本次策划的主题、详细内容以及门市说词向门市人员作详细讲解，使其能够完全理解与记忆。

　　如果自己一时不能设计出合适的企划案，可以向有关影楼服务机构购买，或聘请行业专业企划老师进行上门进行指导。

　　3、促销活动各环节配套与需要注意的问题

　　促销活动是贯穿影楼经营活动始终的，也是影楼日常广告活动的中心，要使广告活动取得较好的效果，各个环节的工作一定要配合到位。不少影楼的老板、经理抱怨广告不起作用，这当然原因很多，比如企划案的选择、发布媒体的选择、时机的选择等，但具体操作过程中的环节处理是否得当也是广告成败十分重要的问题。

　　影楼问题没有惊天动地的，影楼的事情都是一些小事组成的，小事做好就能成就大事。我们先看促销活动的其他环节配套。

　　店面、店堂的配合。在每次做促销活动时，要在店堂内和店面周边营造一个热烈的氛围，显示一种活力和热情。如促销主题要在一个橱窗上以火爆形式发布，门前设立条幅、展板，这当然要符合当地城监部门的管理规定。店内也要设立海报、吊旗、彩球来烘托气氛，灯光也要明亮。

　　价目册。目前影楼很多的促销活动都是在玩数字、价格游戏，因此在做不同的促销案时，价目册要及时修订和更新，最好用设计精美的彩色价目表。活动一结束，价目表就收缴做废。

　　作业表格。与活动直接有关的作业表单，如专用订单、等级表、统计表等都要提前印好，提前发放到门市小姐手中，并明确每种表格的用法和填制要求。

　　门市人员的说辞，门市小姐对本次活动的促销点，也就是对客人的利益点，要有一个流畅、清晰而动听的说辞。对客人有可能提出的咨询或质询都要有足够的准备。在大的原则、关键环节，在全店范围要明确一个统一的概念，必要时要进行统一的学习和训练。

　　到期即止的原则。当一个促销活动的截止日期到了以后，要坚决停止此项活动，不可因某些顾客的要求而随意延长，一来不便于下一个促销活动的开展，统计与效果评估也不易进行，更重要的是，你说的话成儿戏了，有损公司的可信度和店格。

　　最终解释权。我们在举办各类促销活动时在广告宣传页或海报上，总忘不了加上一句最终解释权问题，这是一件好事，我们学会保护自己了。但是，不能因为有了这句话就不向顾客作促销内容的明示，或有意欺瞒顾客，这不符合诚信经营的现代企业理念，也不符合法律上的要求。广告务必要切合实际，不要蒙骗消费者，只要你用一颗真诚的心去对待他们，相信会得到很好的回报

　　样品、赠品等物件的准备与展示。促销活动的内容中，如果有新品推出，那一定要提前准备好，千万不要等顾客来了你拿不出样品，否则又是形象问题了。为促销活动准备的赠品、礼品也都要在活动开始前提前准备到位。这些东西都要在店内的适当位置进行专门陈列、展示。

印联责编：星星