——第353期印联培训“智慧云码”技术实战班陈总专访
【印联传媒资讯】专注于革新自己的所属行业，并积极研究抓住趋势商机的新广告人，他是蓝维广告陈总。
谦和、沉稳，这是印联专访记者对蓝维广告陈总的第一感受。整个采访下来，陈总对于自己客户与未来方向细致的把控让笔者深有感触，如果说如今的印刷广告行业需要什么样的人，大概指的就是这样一些，大胆又不失细心，能静下心来思考自己的企业、和持续产品创新的广告人。
与陈总的初次相识，是在智慧云码技术的实战班课堂上，一看望去，比一般人高出一两个头的就是他，脸上始终挂着谦和的微笑，使得整体不会因为身高而给人太多的压迫感，反而多了一份稳妥实在。正是这一份谦和实在，使得陈总对于自己的所做的事业比对手研究的更为透彻和仔细，在做商超广告印刷物方面上，陈总绝对是其中的专家，跟喜欢对于概念侃侃而谈的互联网老板相比，陈总的心思更多是在自己熟知的广告印刷品上，大部分的时间也是花在研究如何让印刷广告的效果更有效，在采访过程中，这个看起来似乎不善言谈的老板，谈及自己的产品，总是眼里放光，充满着自豪和期待。
立身于自己，看到时不我待
陈总是在2015年3月结识的快印客，在此之前，和同行业的大多数人一样，都是赚着走单算量的辛苦钱，陈总的公司主要接的都是商超的客户，其中做最多的是商超的海报物料，每次的活动、节日，都会有大量的订单进来，但随着城市建设的加速化推进和环保调控的压力，使得原本就不多的利润一降再降，虽然手握着几千个商超的客户资源，但不能好好利用这些资源很是让人头疼，陈总结合了自己目前的经营现状，以及公司未来的规划愿景，如果想要企业能持续发展，那么着手解决这些问题就迫在眉睫，晚一步，都可能先倒在价格战上。
后来，陈总在快印客看到了能解决这些问题的关键，通过在营销顾问的分享的行业解决方案中，陈总看到了这个行业更丰富的可能性，看到了现在广告与传统广告更多的优势和功能，这些新科技新模式，让陈总无比心动，也带来成功牵手，终于，陈总在2017年3月加入快印客后，让蓝维广告开始能高效利用手上客户资源，在商超领域上打出自己的一片天。
立足于消费者，看到市场空白
掌握了新能力，那么该如何发挥出来呢？陈总向笔者谈及了自己的看法，目前蓝维广告拥有五千的商超客户资源，每一家商超都会印很多的宣传海报，但是传统海报却远远不能满足消费者的视觉需求，优惠力度、打折力度等大家都有的营销并不具有太多的吸引力，所以，未来的海报应该是精品化的功能性海报，比如在海报的尾部，像原来普通的海报就是填个地址或放地图截图，如果想要找还需要专门搜索一番，对于消费者而言非常麻烦，于是经过印联培训后，陈总对于行业本身有了更深的认识，终于在自己熟知的领域捕捉到市场空白，通过快印客营销系统在这区域放一个功能码进行革新，通过扫描功能码，能直接连接地图进行定位，还能放联系信息、和一些营销信息进行营销的二次曝光。
同样的功能革新，还可以使用在刊头上，比如加个二维码邀请函，对于近期的活动跟踪和推荐产品又能有完整的曝光，既服务了消费者也帮助了商家做营销。陈总一直在跟客户说海报要少做，但功能要加上，大大提高营销效率，这种站在消费者的角度上做出的营销方案，赢得了很多客户的认可，赚得大量口碑，通过二维码营销+精美海报加深产品的影响力度，3天内，就有几千人看了这个海报，这是传统海报所远远做不到的，谈及这些，陈总一脸自豪。
立志于行业，看到长久未来
最后谈及对于未来的畅想，陈总有很多感慨，别人是越活越紧张，我是越活越激昂，越来越看到这个行业更多能做的事情，未来的自己，将会更多的投身到营销解决方案上，可以帮客户做微名片+公众号的营销策划，做全年会员制，每年收取服务费。在物料产品上，将从商超广告印刷品上慢慢拓展开来，通过印联培训和快印客系统武装自己，不只是海报的功能升级，将来还要更多的拓展到一些赠送礼品上，比如挂历、会员卡，通过扫上面的码，可以准确的看到每天不一样的信息，还有电梯上的广告，也是未来蓝维广告准备拿下的市场，为此，陈总也专门成立了营销部门，负责统筹这些事宜，从一个原本的海报印刷加工商，到如今同行难以模仿和超越的强大对手。
只有专注行业的人，才最懂行业之事，蓝维广告陈总如此，牛云老师亦如此，要想不让竞争对手超越你，很简单，只要不断的超越你自己就可以了，像陈总这样，静下心来思考自己的产品的改善和未来的方向，有好想法+好能力，永远给客户来个措手不及，让对手可以模仿却无法超越。
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