【印联传媒资讯】距离冬奥会结束还有两天，各国运动员以精湛的技术引发的金牌之战，也即将落幕。中国健儿们不断突破自己，收获了不少奖牌。相对于平昌赛场，更激烈的比赛在各大品牌对冬奥会话题的借势营销上。而这次品牌的营销战役中，伊利打了漂亮的一仗，无疑成为了最大的赢家。
在冬奥开幕前夕，伊利就借助独有的冬奥资源发起先手，举办了一场“伊利燃情冬奥，新春活力季”的“滑雪赛场”。以线上话题配合，不仅提高了产品的销售量，更提升了消费者对伊利的品牌好感度，堪称一场完美的营销秀。
而这一次春季促销活动的成功，并不完全依托于伊利是全球唯一同时服务夏季奥运和冬季奥运的健康食品企业的优势，其精心设计的“闭环营销”也发挥了很大的作用。
吸引： 线下活动强势吸睛
伊利活动现场的布置十分精美，因此吸引了大批消费者驻足观看。在台上的LED大屏幕前，伊利设置了“滑雪”体验机，还在互动区准备了桌上冰壶、趣味曲棍球等游戏。刺激好玩的娱乐项目，让消费者产生好奇心。跟着家长逛商场的小孩子，都会拉着父母一起参与活动。
伊利为此次春促专门定制的卡通形象牛小伊，一经出场就“遭到”强势围观。可爱的形象让人看了就挪不开眼，为活动带来了不少流量。
体验： 技术加持玩转奥运
将“互动”和“技术”相结合，能产生真实的滑雪体验让滑雪机成为当日的热门游戏，也带来了大量流量。很多人都愿意排队多玩几次，更有甚者会购买促销产品获得立即体验的机会。不仅在台上体验的人感到刺激，台下的观众看着曲折的滑道也觉得激动。通过互动游戏，让消费者体验奥运竞技的乐趣，在单次游戏体验中，将娱乐效果实现最大化，同时引发消费者购买需求，伊利可以说是打得一手好牌。
转化： 互动助力销售提升
除了“滑雪”体验，现场还有试饮体验。将游戏与促销相结合，消费者对于游戏的愉悦感也转化到产品体验上，进而产生购买行为。另外，全网展开的春促优惠也引起了现场购买的另一波高潮。新春礼袋、年货大街、扫二维码无门槛领取红包等都刺激着消费者的购买欲，完成最终流量的转化。
分享：全民奥运赋能伊利
春促活动现场，伊利还请到了中国滑雪项目第一位世界冠军郭丹丹到场助力。郭丹丹不仅与观众分享了自己的成长故事、解答大家对于滑雪运动的疑问，还亲自指导消费者进行滑雪。与世界冠军互动或同台这不可多得的体验，引起了消费者自发的朋友圈分享，而这也是活动传播的核心环节。
相比于线上传播的低成本、易刷屏，线下营销活动不仅费力，还多是无用功。因此多数品牌都削减线下活动开支，将传播转战与线上。而这样做不仅让消费者少了真实体验的机会、觉得品牌遥不可及，也无法引发新闻和广泛的外围传播为品牌形象的塑造助力。
伊利的春季促销活动告诉我们，线下活动只要找对了路子，也会收到远超预期的回报。以消费者的角度出发，让消费者获得“参与感”和“分享欲”，进而完成转化、引发传播。坚持用户导向、以责任感驱动，才能打造出消费者喜爱的品牌，树立为行业的典范。正所谓创新可以让企业变得优秀，而责任才能让企业走向伟大。
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