【印联传媒内容摘要】营销在整个快印店经营环节中所占据的比重越来越高，营销的成败也直接关系着快印企业的成败。对于当前正努力建设品牌的快印店来说不但要做营销，而且一定要做好，而做好快印店营销必须把握好三个要素，即创造价值分配好；创造体系保护好和输出价值服务好。下边，让我从这三个方面来做详细解析。
一、创造价值分配好
所谓创造价值分配好实际就是如何“造好钱、分好钱”的问题，简单的6个字，确是营销成败的关键。
分好钱的前提是要造好钱，如果没有足够的钱可以分配，你的经营链条就不可能很好的转动起来，比如某产品启动时定价2.5元的销售价格给商业销售，其结果就是失败而告终，当提价到7.5元进行销售时，产品就逐步销售起来，这是为什么呢?是因为销售推广费用从0.3元到3元以上，销售推广人员的积极性大增，从不愿推广到主动推广，当其价格提到9.5元销售时，该产品做成了品类第一，为什么呢，因为推广人员还有3元推广费，而企业又增加了2元广告及公关活动费，让消费者更多知晓该品牌，销售推广人员及零售商更容易推广品牌。
因此，做成一件事并将其做好，你要调动的利益相关者的利益是否可以让其满意是造出钱的关键。所以在定价时，如果没有考虑你的利益链条的合理分配，你从一开始就会失败。
分好钱是一个动态概念，要有笔“动态平衡钱”，在产品及品牌初创期，企业要以弱势思维来做，尽量满足推广者及终端利益是关键，这笔钱多支持他们。
到产品或品牌的快速上升期，要将这笔钱用得合理，调动各方积极性。
到产品的成熟期，企业可以慢慢将这笔钱多给企业。但是也不必强势过头，以免后续品种及品牌的上市不利。
价值创造中另外一个关键要素就是你的产品或品牌给消费者的质量、感觉、形式都应当匹配，在成本上比同类产品高一点，你才能真正保持产品的品质。
二、创造体系保护好
创造体系保护好：从狭义来说就是分好钱，分好地并用一套体系保护好。
第一，你对你的销售客户是否可以做到长期的分钱稳定及分地稳定，我亲自操作的好娃娃，从0开始到做成第一品牌，代理商的差价10年内没有太大变化，这是其成为第一的关键要素。贵州某企业靠一个品种打天下，10年后到15个亿，其长期给办事处及代理人的N0个点没有变化，而且所有渠道的利益都是该区域推广者，不像有些企业，看到别人做稍有成功了，或马上取消，或大幅涨价，或做另一规格抢市场。虽说企业在该品牌上也可能成功，但是，客户确会大量带终端去其他企业。
第二，当你的客户的地盘被别人窜货了，你能否有查处办法及公正的进行处理，让你的客户无后顾之忧来销售。让客户信任你是非常关键的。
创造体系保护好从广义来说，就是企业一定要从产品竞争进入企业好体系竞争，企业要成为10好企业，好规划+好产品+好营销+好品牌+好团队+好管理+好机制+好模式+好组织+好文化，在以后的品牌文章中详细论述。
三、输出价值服务好
输出价值服务好就是说一个企业不仅要在基础的营销服务上做好，如发货、回款、资料寄送、结算等做好，还要给你合作的客户输出价值，不仅给鱼，更要告知打渔的办法。
我们营销策划人员或营销高管在做营销策划的时候，不仅要为企业打造好体系，更为重要的要为一线销售的团队制造出好的工具，并告之其运用。
在最近策划的安邦制药过程中，作者做了一个“以信为本，和谐共存”的规划，作者制定了一个终端VIP的拿单方案及推广会方案，代理商能够快速的将产品卖给终端，并教会他们如何让零售商卖好产品的办法，企业发展非常快，2011年在医药宏观环境很差的情况下，企业整体三位数发展。
同时在石家庄华新药业的“顶克”品牌推广中，做了一个“体系为本、共生共荣”，作者将在安邦的所有方案再次创新，不仅对终端推广商进行价值输出，更为重要的对零售商输出价值，比如，作者在山东济南、潍坊等地，对当地的重点零售药房及中小型连锁开展零售业的品牌、品类、促销的管理实战培训，客户非常感动，认为这样的企业不去合作就是傻瓜，会后，客户大量拿货，一个市场从2万左右马上升到10多万，而且后续效果非常好。目前作者还在不断研发终端需要的课程，并且在2012年大规模的免费给零售业做培训，目前全国的各地终端推广商都在积极准备。
在产品、模式、促销越来越同质化的今天，要想营销比对手做得好，企业思维模式一定要从卖货到输出价值变化，否则，你会再次输给对手。
印联传媒转载自慧聪网
相关阅读： 柯达破产保护与数码印刷专题
快印店现状调查专题
2011中国快印行业高峰论坛专题报道
积分制管理实战教练营学员分享专题
印联培训第202期印后工艺培训正式开班
惠普企图通过数码印刷机改善收入状况
2011年全年印刷设备进出口数据近日公布
电子书销售已成趋势 纸质图书路在何方
商业印刷借数字印刷技术打造企业软实力
本站声明：本网站除标注来源【印联传媒】之外，其余文字图片均来自网络，如有侵权，请及时联系我们，我们将会在第一时间进行删除！编辑部联系电话：0755-8268 2722。
关于我们
联系我们
设为首页
加入收藏